Bitdefender reúne a sus partners en su evento anual de canal

La compañía de ciberseguridad ha celebrado la primera edición presencial tras la pandemia de su evento Bitdefender Partner Event, en el que ha reunido a sus socios españoles con el fin de reforzar su compromiso con el canal en nuestro país y dar a conocer sus planes de cara a 2023. El objetivo de este encuentro ha residido en compartir la estrategia de ventas y cooperación dentro de la red de partners de Bitdefender, basado en ayudar a maximizar la rentabilidad del negocio con un programa de beneficios que crecen a medida que se accede a un nivel superior, además de presentar las innovaciones en productos y tecnología que puedan ser interesantes para el canal.

Luis Fisas, Regional Sales Director Southern Europe, Worldwide Enterprise Sales & Marketing de Bitdefender, ha sido el encargado de inaugurar el evento, aprovechando la ocasión para destacar la importancia de contar con un canal de distribución fuerte para la consecución de resultados. Fisas ha centrado su intervención en analizar los cinco mitos del canal de distribución del ransomware. “Una vez desterrados los falsos mitos que tenemos en torno al ransomware, hay que centrarse en las estrategias de seguridad probada, que pasan por una autenticación fuerte, defensa en profundidad, prevención multicapa y capacidades de detección y respuesta”.

Por su parte, Emilio Roman, Senior Vicepresident, Global Sales & Channels, , Enterprise Sales & Marketing Worldwide de Bitdefender, ha hecho especial hincapié en la relación de confianza que el equipo de la compañía establece con sus partners, protegiendo su negocio y ofreciéndoles un margen de beneficio superior al de muchos fabricantes. «Nuestro objetivo es convertirnos en el proveedor de tecnología de ciberseguridad más fiable del mundo”. Para conseguirlo, Bitdefender ofrece “un programa de canal sencillo, con requerimientos básicos y con beneficios muy claros, con un foco especial en los servicios gestionados”.

A continuación, Germán Escuela, Renewals & Retention Representative Spain, Inside Sales EMEA en Bitdefender, ha sido el encargado de presentar el portfolio de la compañía a los partners, haciendo un repaso por las distintas soluciones. Ha destacado que “la tecnología que ofrece Bitdefender es sobresaliente, pero poco conocida. De hecho, entre 2018 y 2022, es la que mejor puntuación ha conseguido en la mayoría de las pruebas realizadas por AV-Comparatives. Además, ha logrado la puntuación de detección más alta en las evaluaciones MITRE Engenuity ATT&CK de 2021 y 2022, así como el premio a la Mejor Protección de AV-Test en 2021”.

Servicios de MDR y XDR para MSPs

En el turno de Sergio Bravo, Enterprise Sales Director, EMEA Sales de Bitdefender, este ha explicado en qué consiste la propuesta de detección y respuesta gestionadas (MDR) de amenazas de la compañía. “El objetivo de Bitdefender MDR es hacer la vida más fácil a los departamentos TI de las empresas ya que las mantiene a salvo todos los días y a todas horas con monitorización de seguridad, prevención avanzada de ataques, detección y reparación, así como búsqueda selectiva de amenazas y basada en riesgos”.

En 2022 Bitdefender ha ampliado su cartera de seguridad gestionada con MDR Foundations, diseñado para proporcionar capacidades de detección y respuestas gestionadas específicamente adaptadas a los proveedores de servicios gestionados (MSP) y a los clientes de organizaciones con recursos limitados. MDR Foundations se suma a la cartera existente de la compañía con MDR Premium y MDR Enterprise.

GravityZone XDR es la plataforma de Bitdefender que combina la protección avanzada contra amenazas con análisis listos para usar desde el primer momento, lo que añade un rico contexto de seguridad a la correlación de alertas dispares. Los equipos de seguridad pueden priorizar y responder rápidamente a los incidentes de identidad, red, correo electrónico, nube y endpoints. Todo ello a través de una detección automatizada y una respuesta guiada.

Así, Nathan Eames, Director EMEA Cloud & MSP, US Sales, ha sido el encargado de analizar las ventajas que ofrece el modelo de negocio de Bitdefender para MSPs, que es “una de las unidades de negocio con mayor crecimiento en la compañía. Este programa proporciona una serie de incentivos bien estructurados, oportunidades para incrementar la rentabilidad y acelerar el retorno de la inversión”. Eames ha explicado que el portafolio para MSPs de Bitdefender es uno de los más amplios de la industria, brindando total flexibilidad para comprar y vender en función de las necesidades de sus clientes. “El programa en sí no tiene un plazo mínimo de contrato, ninguna entrada mínima de usuarios y se basa en el consumo, solo pagas por lo que se usa”.

Programa de canal y los beneficios de ser partner

Karina Miguel, National Channel Manager, EMEA Sales de Bitdefender, ha hablado del programa de canal de la compañía, Bitdefender Partner Advantage Network (PAN), y de los beneficios de ser partner. Ha explicado que hay tres niveles: Gold, Silver y Bronze. “Las ventajas y requisitos se incrementan según los partners van ganando experiencia en la venta y distribución de soluciones Bitdefender”.

Entre los beneficios de pertenecer al programa, Karina Miguel ha destacado “las certificaciones técnicas gratuitas, las ventajas económicas ya que permite alcanzar altos beneficios, el acceso a campañas de generación de oportunidades de negocio con los fondos de desarrollo de marketing (MDF), así como las herramientas de apoyo a las ventas y las opciones de formación y capacitación”. Los partners pueden consultar toda esta información en el portal Partner Advantage Network.

Por último, Flor Uzquiano, Field & Channel Marketing, Worldwide Enterprise Marketing, ha expuesto en qué consiste el Partner Marketing Portal, diseñado con el fin de ayudar a los partners a generar leads para incrementar su negocio. “Desde Bitdfender damos a los partners herramientas de marketing para ayudarles a generar negocio de forma automática, que les permitirá crear material de marketing y ventas personalizados con logos o cualquier información relevante, mejorar la gestión de la marca, mejorar la gestión y generación de leads, realizar una gestión integral de campañas e informes y cargar la propia lista de contactos para poder gestionar los leads”. Además, el portal da acceso a webinars, e-learning, sesiones masterclass y el envío de una newsletter mensual.