Bitdefender Partner Event reúne a su canal para reforzar sus vínculos
El proveedor de soluciones de ciberseguridad Bitdefender ha celebrado sendos encuentros con sus partners en España en el Bitdefender Partner Event, que se ha celebrado en Madrid y Barcelona. Con el objetivo de compartir la estrategia de ventas y cooperación dentro de la red de partners, el equipo de Bitdefender presentó sus últimas innovaciones de interés para el canal en ciberseguridad basada en inteligencia artificial. El evento ha contado además con la participación de varios expertos, que han compartido sus conocimientos y experiencias con los asistentes.
Roberto Pérez, Channel Account Manager de Bitdefender para España y Portugal, ha subrayado la importancia de la innovación tecnológica y el papel pionero de la compañía en la aplicación de inteligencia artificial en ciberseguridad. Ha destacado el uso de redes generativas adversativas (GAN), que enfrentan a dos sistemas de IA para anticiparse a posibles amenazas, y ha recordado que Bitdefender fue capaz de bloquear el ransomware WannaCry en 2017 gracias a un modelo desarrollado años antes. “No solo integramos la inteligencia artificial en nuestra tecnología, fuimos pioneros y seguimos adelantándonos a lo que pueda venir”.
Además, Pérez ha puesto de manifiesto la necesidad de que los partners evolucionen hacia los servicios de seguridad gestionados (MDR) y la gestión de la postura de seguridad en la nube (CSPM), destacando que la complejidad de las amenazas actuales exige una vigilancia constante. “Queremos que los partners ofrezcan a sus clientes la tranquilidad de que están protegidos las 24 horas del día, los 7 días a la semana, con una respuesta rápida ante cualquier incidente. Las soluciones de Bitdefender les permiten controlar mejor sus superficies de ataque en expansión, proporcionando visibilidad, capacidades de endurecimiento, evaluación de riesgos, automatización e implementación sencilla”.
El director de Partners también ha presentado el programa de canal de Bitdefender, que combina certificaciones técnicas gratuitas, formación continua y ventajas comerciales, como descuentos por volumen. Ha insistido en que “es vital que los partners se mantengan formados y certificados, porque esto evoluciona muy rápido”, advirtió Pérez.
El valor del modelo MSP basado en la nube
Por su parte, Raluca Popa, Senior Account Manager de Bitdefender, ha presentado la estrategia MSP de la compañía para 2025, basada en ofrecer a los partners soluciones flexibles y adaptadas a las necesidades de cada cliente. Ha resaltado el valor del modelo MSP basado en la nube, que permite a los partneres gestionar más de 35 capas de seguridad desde una consola unificada, desde el endurecimiento proactivo y la detección y respuesta extendida hasta los servicios MDR.
Durante su intervención, Raluca Popa ha destacado el papel clave del SOC 24/7, que garantiza vigilancia continua y rápida respuesta ante amenazas. “Todo está en la nube. La consola SAS permite jugar más con las tecnologías y adaptarlas a cada cliente. El objetivo es proteger a los clientes con este servicio, especialmente en horarios críticos como noches, fines de semana o vacaciones”.
GravityZone, la plataforma unificada
Nuria Gálvez, Field Sales Engineer de Bitdefender, ha hablado del enfoque integral de GravityZone, “una plataforma unificada capaz de cubrir desde la seguridad del endpoint hasta la supervisión avanzada de identidades, redes y entornos cloud”. Además, ha destacado la importancia del servicio MDR como apoyo clave para las empresas que carecen de recursos o personal especializado.
La ingeniera de Ventas ha mostrado cómo las capacidades de Threat Intelligence aportan contexto sobre los actores que hay detrás de las amenazas, permitiendo adoptar decisiones rápidas y precisas. Ha concluido su intervención subrayando que “esta combinación de prevención, detección y respuesta permite a las empresas mantenerse un paso por delante frente a las amenazas emergentes”.
Combinación a medida de cada cliente
Por último, Germán Escuela, Strategic Renewal Manager de Bitdefender, ha comparado qué tienen en común la ciberseguridad y la coctelería, destacando tres ingredientes esenciales para el éxito: materia prima de calidad, técnica de preparación y experiencia del cliente: “De nada vale que tengamos un producto maravilloso si no sabemos trasladar eso al cliente final”, ha señalado, insistiendo en que la clave es que los partners no solo vendan tecnología, sino que ayuden a los clientes a entender cómo sacarle el máximo partido.
Ha destacado que Bitdefender basa su fiabilidad en resultados avalados por pruebas independientes como MITRE y AV-Test: “Nosotros somos el Blue Label de la ciberseguridad, y eso no lo decimos nosotros, lo dicen los test independientes”.
Escuela ha concluido con un mensaje clave: “La ciberseguridad eficaz es obligatoria en el entorno empresarial actual; es una necesidad diaria. En Bitdefender, ofrecemos la combinación perfecta para cada cliente”.
Premios Partner del Año
El fabricante ha aprovechado las dos fechas del evento para entregar sus galardones Bitdefender Partner Awards 2024 en España, “que reconocen el esfuerzo y la dedicación de las compañías que forman parte de nuestro canal”, ha señalado Luis Fisas, Regional Sales Director Southern Europe de Bitdefender. “Queremos reconocer los logros alcanzados de nuestros partneres gracias a su compromiso, trabajo en equipo y constante búsqueda de la excelencia”.
Los ganadores de los Bitdefender Partner Awards 2024 reconocidos en el evento de Madrid han sido:
- Mejor Partner: Secure & IT
- Mejor Partner Estratégico MDR: Vision TIC Professional Solutions
- Mejor Partner Crosseling: Bidafarma
- Mejor Partner MSP: Grupo Fractalia
Los ganadores de los Bitdefender Partner Awards en Barcelona han sido:
- Mejor Partner Regionial: Semic
- Mejor Partner Regional MSP: Sokrator
