Virtual Cable celebra su tercer Partner Day Iberia
TPB364 (feb26). Con la asistencia de 110 profesionales entre fabricantes, clientes y partners de canal, la jornada ha reunido en el Espacio Bertelsmann de Madrid a su ecosistema de socios y alianzas de primer nivel para abordar la evolución del Smart Digital Workplace y las nuevas oportunidades de negocio. Un negocio que Virtual Cable cifra en un crecimiento acumulado superior al 60% interanual en los últimos tres ejercicios.
VIRTUAL CABLE, compañía especializada en la transformación digital del puesto de trabajo y desarrolladora de la solución UDS Enterprise en evolución continua, ha reunido a su ecosistema de socios y alianzas tecnológicas en su Partner Day Iberia 2026. Bajo el lema ‘Unidos por la innovación que potencia el Smart Digital Workplace’, se han analizado durante el evento los principales retos y oportunidades en torno a la virtualización del puesto de trabajo, poniendo en valor el papel del canal como verdadero motor de crecimiento.
Dirigido exclusivamente a partners premium de Virtual Cable, ha contado con el patrocinio del actual único mayorista V-Valley (la compañía decidió apostar todo a una carta y se quedó con la unidad de valor de Esprinet frente a Ingram Micro) y de fabricantes y alianzas tecnológicas como Acronis, Aire, Flexxible, Fsas Technologies, HPE, Ionos, Lenovo, NComputing, NetApp, Nutanix y Snom que abordan todos los aspectos que sustentan el negocio alrededor del puesto de trabajo.
La jornada arrancaba con la bienvenida de Fernando Feliu, Executive Managing Director de Virtual Cable, quien ha contextualizado el escenario global y la situación actual del mercado tecnológico, marcado por la incertidumbre geopolítica, la escasez de componentes, la aceleración de la inteligencia artificial y el endurecimiento de las exigencias en materia de seguridad y compliance. “Estamos en un momento en el que es clave promover soluciones desarrolladas en Europa para garantizar la soberanía tecnológica, así como dar respuesta a los nuevos desafíos de seguridad que suponen la sofisticación del ransomware, la IA, la computación cuántica o la creciente vulnerabilidad de los datos”, ha subrayado Feliu durante su intervención.
Virtual Cable ha destacado cómo su plataforma UDS Enterprise evoluciona de forma constante (ya van por la versión 4.0) para ofrecer una solución viva, flexible y compatible con las últimas especificaciones desarrolladas por sus alianzas y los más estrictos estándares de cumplimiento. La compañía española ha reafirmado su capacidad de innovación para anticiparse a las tendencias gracias a la escucha activa y al feedback de su ecosistema de mayoristas, partners, clientes y fabricantes, que contribuyen en el diseño del roadmap. Así, UDS Enterprise permanece alineada con las necesidades reales de los clientes y con un marco regulatorio que ya está demandando medidas para asegurar un descifrado post-cuántico.
El encuentro ha servido también para analizar las oportunidades de negocio que se abren de la mano del ecosistema de Virtual Cable, con proyectos de gran envergadura, tanto a nivel nacional como internacional, y una creciente diversificación que alcanza sectores como retail, logística, banca, seguros o energía. Todo ello desde un enfoque estratégico y colaborativo que permite transformar los retos del mercado en proyectos innovadores y sostenibles, que generan valor tanto para los clientes como para el canal.
Durante la jornada, Virtual Cable ha compartido sus resultados con el canal y ha destacado un crecimiento superior al 35% interanual desde la constitución de la compañía en 2011, así como un crecimiento acumulado de más del 60% interanual en los últimos tres ejercicios, coincidiendo con el gran ajuste provocado por Com tras la adquisición de VMware. A ello se suma una relevante expansión internacional impulsada por un modelo de comercialización, basado en la recurrencia y la previsibilidad del negocio, que ha permitido alcanzar una tasa de fidelización de clientes superior al 95%, reflejo de la confianza depositada en la compañía y en su tecnología.
El programa del Partner Day Iberia 2026 ha incluido dos mesas redondas que ha dado cabida a todos los patrocinadores de este año. La primera, centrada en la infraestructura del Smart Digital Workplace, ha sido moderada por Javier González, director técnico de Virtual Cable, y ha contado con la participación de representantes de Aire, Fsas Technologies, HPE, Ionos, Lenovo, NetApp y Nutanix.
La segunda mesa redonda, dedicada a la observabilidad y la gestión del dato, ha sido presentada por Yolanda González, International BDM de Virtual Cable, y ha reunido a expertos de Acronis, Flexxible, NComputing, Snom y V-Valley.
Premios a los mejores partners y proyectos
Uno de los momentos más destacados del evento ha sido la entrega de los premios a los mejores partners y proyectos desarrollados tanto en España como en Portugal, con los que Virtual Cable ha reconocido iniciativas de alto impacto llevadas a cabo junto a su ecosistema durante 2025. Beatriz Lafuente, directora de Marketing de Virtual Cable, condujo la entrega de trofeos: “Como cada año queremos reconocer nuestro compromiso, esfuerzo y confianza a la hora de posicionar nuestra solución UDS Enterprise en clientes nacionales y también internacionales. Aquí vamos a reconocer tres aspectos, proyectos en España, proyectos en Portugal y también el trabajo a equipos al completo”.
En esta edición, V-Valley ha sido distinguido como ‘Mayorista del Año 2025’ de manos de Flexxible, mientras que Claranet ha sido elegido ‘Partner del Año 2025’ por tercer año consecutivo, gracias a su capacidad de innovación, su enfoque estratégico y la calidad en la ejecución de los proyectos desarrollados junto a Virtual Cable (y sin duda al millón de euros de negocio recurrente que ha conseguido levantar). Por su parte, UCloud (Unikal Cloud Services) ha recibido el reconocimiento como ‘Mejor Partner UDS DaaS 2025’, premio que fue entregado por Nutanix.
En cuanto a los proyectos en España, se ha reconocido a HPE y TAISA por el ‘Mejor Proyecto en Administración Pública’, desarrollado para la Agencia Estatal de Administración Digital (AEAD), premio entregado por Hugo Fernández, consejero delegado de V-Valley y Jürgen Graf, VP Sales de NComputing en Europa. A Fsas Technologies y Quer System por el ‘Mejor Proyecto en Cuerpos de Seguridad y Defensa’, por su trabajo con la Policía Nacional, premio esponsorizado por NetApp y Acronis (que es su primera participación en este foro). A CSA por el ‘Mejor Proyecto de Formación en Ciberseguridad’, llevado a cabo en el Centro Criptológico Nacional (CCN), organismo adscrito al Centro Nacional de Inteligencia (CNI), por intermediación de Lenovo. A Claranet por el ‘Mejor Proyecto en Sanidad’, en el Consorcio Sanitario de Terrassa, esponsorizado por Fujitsu a través de su nueva unidad Fsas Technologies; a dCloud por el ‘Mejor Proyecto en el Sector Privado’, por su trabajo para Migasa, sugerido por HPE; y a Velorcios Group por el ‘Mejor Proyecto Call Center’, desarrollado para Contactel en las islas Canarias con la participación de Snom.
Por su parte, Fsas Technologies Portugal ha recibido el galardón al ‘Mejor Proyecto en la Administración Pública’ por su trabajo con el INE portugués, el Instituto Nacional de Estatística, I. P. (INE), entregado por Aire (antes Grupo Aire), así como el de ‘Mejor Proyecto en Justicia’, por su labor con el Instituto de Gestão Financeira e Equipamentos da Justiça, I. P. (IGFEJ), otorgado por Ionos.
Durante la entrega de premios, Félix Casado, CEO de Virtual Cable, felicitó a los galardonados por “la excelente calidad de los proyectos, que involucran a clientes cada vez más estratégicos. El éxito de esta edición de nuestro Partner Day demuestra el crecimiento de nuestros partners y alianzas, tanto a nivel nacional como internacional. Es un orgullo ver cómo nuestro ecosistema se consolida como un catalizador de innovación y un aliciente para seguir desarrollando soluciones que ofrezcan resultados medibles a clientes y canal».
Para la edición del 2027, el CEO bromeaba que ojalá un holograma le hiciera el trabajo de subir al atril: “Espero que el año que viene me sustituya una IA. Al igual que mis programadores están deseándolo. Tienen mucha inventiva, por cada línea de código que les mando luego la convierten en 200, que tienen que revisar, por lo cual es el doble de trabajo. Por eso quisiera dar también las gracias a todo el equipo de Virtual Cable, que son los que realmente trabajan de verdad, yo simplemente solo estoy pendiente de ellos. Aparte de insomnio y muchas otras cositas, yo soy simplemente, iba a decir la punta del iceberg, pero no, soy la parte más gorda de la empresa. Por lo cual agradecer ser la base que está soportando a todos y que sujeta al equipo por encima del agua”.
Y jugó con la posibilidad de que en un futuro no muy lejano en vez de una convocatoria ibérica habría que pensar en una más global, debido a la amplificación del mensaje y el uso de la herramienta. “Para los que nos ayudan desde fuera con su capacidad de innovación y que no hay forma de agradecer, lo que vamos a buscar el próximo año es un estadio de fútbol en el que podamos hacer mucho ruido como la Taylor Swift y no nos puedan echar, y que no sea solo un Partner Day de Iberia, sino que sea ya un Worldwide Partner Day, ¿se acuerdo?”, dijo Casado con o sin ironía. “Esto no deja de ser una reunión de amigos, o como la de esos en la boda del otro que se casa por la enésima vez y que gracias a que viene la familia de la novia vemos caras nuevas. Y lo mismo digo aquí, me alegra ver gente tan conocida y me alegra descubrir nuevos rostros, y que el año próximo nos volvamos a encontrar todos. Me lo habéis mencionado muchos, lo cual me enorgullece, que estamos aquí para ayudaros entre nosotros y a vuestra total disposición, ya sabéis incluso a altas horas de la madrugada. Y con esto cierro el evento de hoy, ¿vale?, con el cual me gustaría que reafirmáramos todos una visión, una ambición para seguir creciendo. Nos lo están poniendo a tiro. Y vamos a seguir con una tasa de crecimiento altísima”.
