Symantec presenta su nuevo programa de canal

Symantec presenta el nuevo programa de canal SecureOne, durante la celebración de Symantec Partner Day 2018 “One Symantec – One Channel – One Team”, su reunión anual de socios de canal, que ha tenido lugar el martes 20 de noviembre en Madrid.

SecureOne se basa en competencias que permiten al canal continuar avanzando en cada uno de los niveles del programa a medida que aumenta sus ventas y desarrolla sus conocimientos especializados sobre los productos y servicios de la completa cartera de productos.

SecureOne viene a complementar la estrategia “Channel First”, lanzada en 2017 y que ha permitido incrementar su volumen de negocio pasando del 82% al 96% el porcentaje de pedidos de canales a través de distribuidores, reducir la venta directa al cliente final desde el 9% al 2,5%, y aumentar el 20% (sobre año anterior) el negocio anual de los canales

SecureOne organiza a los partners en cuatro niveles: Registered, Silver, Gold y Platinum y como pilares de la nueva estrategia de canal cuenta con los siguientes elementos:

  1. Compromiso en ser una empresa que apoya y valora la relación con el canal. En Symantec, todos los segmentos desde Enterprise hasta Small Business son gestionados a través de nuestro canal. Este año potenciaremos en todos nuestros canales los siguientes valores: simplicidad, transparencia, predictibilidad y rentabilidad.
  2. Alineamiento de nuestra estrategia con los diferentes modelos de cobertura de canal. En nuestro modelo de canal trabajamos con diferentes canales según el tipo de cliente y las necesidades de Symantec: GSIs, SP, Resellers, Cloud Providers, Distribuidores, Partners Integradores de Tecnología.
  3. Aumentar continuamente el compromiso de la fuerza de ventas con el canal y con el programa.
  4. Mejoras en la eficiencia de la parte operativa.
  5. Foco en conseguir la excelencia de nuestros servicios de soporte al canal.
  6. Lanzamiento de un nuevo y ambicioso plan de incentivos.
  7. Lanzamiento de una nueva estrategia para Small Business con el objetivo de crecer un 19% en este segmento nuestro próximo año fiscal.

“El canal es esencial para el éxito y el crecimiento de nuestro negocio. En Symantec contamos con una cultura de colaboración estrecha y nos esforzamos por ejecutar una estrategia compartida, focalizada y con el objetivo de aportar a nuestros socios un valor único”, dice Miguel Ángel Martos, director general de Symantec para España y Portugal.

 

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