Stormshield replica en Iberia su fórmula de éxito para el mercado de ciberseguridad para IT y OT
A punto de concluir su ejercicio fiscal 2021, la filial en Iberia de Stormshield, fabricante europeo en soluciones de ciberseguridad para infraestructuras de TI y OT, avanza en consonancia con el resto del grupo, con un crecimiento estimado del 15% para dicho periodo financiero. A pesar de la reciente crisis sanitaria, Stormshield ha logrado mantener una evolución positiva de su negocio en la región ibérica, incrementando no solo su facturación sino también el número de clientes en nuestro país.
En este sentido, el buen comportamiento de todas las líneas de productos, principalmente de las herramientas de seguridad perimetral y de red, así como el aumento de la demanda de sus soluciones de seguridad para aquellas organizaciones con infraestructuras sensibles, ha permitido a la compañía progresar a paso firme y acometer proyectos de alto valor, muchos de ellos en verticales sensibles y con necesidades de protección específicas, tales como Industria, Defensa o Administración Pública, lo que ha contribuido a este crecimiento.
Y así lo destaca Borja Pérez, Country Manager de Stormshield Iberia: “con el inicio de la pandemia, y ante el reto de redimensionar sus infraestructuras IT para adecuarse al teletrabajo, las organizaciones han realizado importantes inversiones en tecnología, principalmente en soluciones de conexión remota para asegurar esta tarea. Tras el aluvión inicial, y un final de ejercicio muy activo, el presente año está resultando muy positivo, con una mayor demanda en casi todas las líneas de productos provenientes de los sectores tradicionales y de infraestructuras críticas”.
Un referente en ciberseguridad para OT
La ciberseguridad debe ser una prioridad máxima para garantizar el buen funcionamiento de las infraestructuras críticas y operativas, especialmente en los ámbitos de la energía, ordenación de los recursos hídricos, defensa, salud o servicios públicos. Así, estas organizaciones deben adoptar una estrategia de protección encaminada a garantizar la integridad y la privacidad de los flujos de información, con una visión general completa de su seguridad, con la identificación y mapeo de activos sensibles, segmentación (o incluso micro-segmentación para el IIoT) para aislar cada parte y evitar una propagación de ataques, además de asegurar PLCs y estaciones de control.
Las soluciones de Stormshield pueden ofrecer estos aspectos, pues incorpora seguridad avanzada, no solo para infraestructura de red sino también a nivel de endpoint y de protección de datos, en una solución global que cumple con los requisitos de los diferentes entornos que deben protegerse y que cuenta con las certificaciones europeas de más alto nivel y han sido aprobadas por la Unión Europea y la OTAN.
En España, Stormshield ha certificado sus soluciones Stormshield Network Security con el Centro Criptológico Nacional (CCN), siendo el único firewall europeo designado como producto cualificado, y el único firewall como producto aprobado. Tener este nivel de certificación y estar presentes en redes críticas gubernamentales y de Defensa favorece que los clientes de Administración Pública que estén medianamente preocupados por cuestiones geoestratégicas, tengan en consideración a esta empresa para sus proyectos.
Canal, socio clave
Stormshield, que se posiciona como socio de confianza para todas aquellas organizaciones que requieren una protección proactiva, cuenta con el apoyo de una canal de distribución formado y certificado en sus tecnologías, lo que supone una gran ventaja. Para ello, la compañía sigue apostando por la continuidad de aquellas acciones encaminadas a fidelizar a su canal, además de apostar por una mayor especialización para llegar a sectores críticos.
“En España, sectores sensibles, como Industria, requieren de una especialización muy marcada, y los distribuidores no siempre poseen los conocimientos adecuados para trabajar en este campo. Ese es el motivo de nuestro afán en formar a nuestro canal en ciberseguridad industrial, con formaciones online y presenciales sobre protocolos industriales y firewalls que están teniendo mucha aceptación”, expresa Antonio Martínez, Senior Presales de Stormshield Iberia.
“También hemos firmado acuerdos con diversas Universidades españolas, como la Universidad de Extremadura, la Universidad de Castilla la Mancha y la Universidad de León, para integrar equipos virtuales y contenido complementario de Stormshield en sus distintos cursos como en el Máster en Ciberseguridad y Tecnologías de la Información, entre otras. Se trata de llevar a cabo acciones con las que nuestro canal pueda evolucionar y avanzar con nosotros”, concluye Martínez.
Asimismo, y a través de su programa Partner Connect, Stormshield ayuda a sus socios a obtener mayores ventajas y refleja con precisión las competencias técnicas de los distribuidores, para guiarles en actividades de promoción relacionadas con acciones de marketing y ventas. Así, los partners adscritos al programa pueden registrar sus oportunidades de venta, descargar información, hacer seguimiento de sus pedidos, y, por supuesto, tienen derecho a soporte local de ventas, descuentos superiores y otras ventajas como fondos de marketing, apariciones en la web de Stormshield, planes de negocio conjuntos o formación continuada. Todo ello, ampliamente apoyado por la comunidad de socios certificados de Stormshield.
A través de sus soluciones y equipos SOC, el fabricante galo puede ofrecer a los distribuidores una creciente ventaja competitiva, no solo por la demostrada eficacia proactiva de las mismas para hacer frente a los nuevos ataques, sino también, porque permiten que el canal pueda proporcionar a sus clientes un servicio completo de seguridad.
