SAP España celebró su SAP Partner Day de manera virtual

La compañía ha alabado la forma en que sus partners han seguido generando demanda, realizando propuestas, cerrando contratos con nuevos clientes y arrancando proyectos en remoto, desde que se declarara el estado de alarma, destacando su capacidad de adaptación. Durante el encuentro se analizaron la marcha en la primera mitad del año, así como las nuevas oportunidades que brinda la necesidad de transformación y se ha compartido la visión de futuro de la compañía

Este encuentro tenía lugar habitualmente en el mes de septiembre en Barcelona y la compañía ha decidido mantenerlo en la misma fecha, trasladándolo por primera vez a un formato online. SAP Partner Day se inició con los testimonios de algunos miembros del canal explicando cómo se han adaptado para poder continuar con el negocio en estos meses con unas circunstancias tan especiales. Esa, precisamente, ha sido una de las claves que se han repetido a lo largo del encuentro, la capacidad de adaptación.

El primero en reconocerla ha sido José María Bornás, director de canal de SAP España, al destacar que los partners han seguido “generando demanda, presentando propuestas, vendiendo y arrancando proyectos en remoto”. Y que, en ese interés por trabajar mejor “en la primera mitad de este año, han pasado por nuestros cursos de formación, las mismas personas que en todo el año pasado”.

Bornás también ha expuesto las novedades anunciadas en los últimos grandes eventos internacionales de la compañía, relacionadas con el canal, entre las que subrayó Next Gen-Partnering, el programa estrella con el que se persigue impulsar la innovación y la rentabilidad que obtienen los partners al trabajar con SAP y mejorar la experiencia que viven.

David González Seco, Head of General Business de SAP España, ha insistido en esa habilidad para adaptarse: “Estoy sorprendido con la capacidad de venta de nuestros partners y con la velocidad con la que han estado trabajando, logrando ciclos de venta más cortos y rompiendo muchos mitos”. También ha destacado la rapidez de SAP para adecuar su oferta a las necesidades que tenían las empresas en el momento en el que se declaró el estado de alarma.

Parte de los hábitos y de los cambios introducidos por las empresas se mantendrán en el tiempo y González Seco animó a los miembros del canal a cubrir esas necesidades y a posicionarse en sectores que se encuentran en pleno crecimiento como Logística y Transporte, Alimentación, Retail, Farmacéutico o Químico. “En definitiva, a reducir la incertidumbre y a buscar las oportunidades”.

Cloud, ERP y mucho más

Los responsables de las áreas de Upper y Lower General Business de SAP España, Irene Sagre y Alberto Alcázar, respectivamente, destacaron la importancia que han adquirido cloud y los ERPs SAP S/4HANA y SAP Business ByDesign, como vehículos de transformación de las empresas. La demanda en ambas áreas de la oferta ha sido muy elevada en estos meses. Y subrayaron la “capacidad de los partners para cerrar contratos con empresas que nunca habían trabajado con SAP”, así como el aumento de clientes “más allá del ERP. Cada vez tenemos más clientes que entran por otras soluciones como SAP SuccessFactors, SAP Ariba, SAP Concur”.

Como parte de esas oportunidades que presenta la realidad que se está viviendo, se puso de ejemplo empresas que, durante el estado de alarma, estuvieron planteándose el cierre de sus negocios y que supieron ver en la digitalización una vía para mejorar su competitividad con vistas al futuro.

Se animó a los partners a seguir trabajando como hasta ahora y a continuar digitalizando su forma de hacer negocios, empezando por el marketing. En esa línea, Fernando Meco, director de Marketing de SAP España, expuso las oportunidades que ofrece el marketing digital en estos momentos para ayudar a la generación de demanda.

El encuentro finalizó con una serie de cafés virtuales, en los que los asistentes pudieron plantear sus inquietudes y realizar consultas directamente a los diferentes responsables del área de General Business y Canal de la compañía.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

A %d blogueros les gusta esto: