Nuevo programa Evolve de Netskope para el canal EMEA

Netskope, especializada en soluciones de Seguridad Cloud, acaba de anunciar el lanzamiento de su Evolve Partner Program en EMEA. El programa supone una muestra de apoyo a los revendedores al centrarse en los márgenes y alejarse del anticuado y poco claro enfoque de los descuentos. Evolve ha sido premiado en Estados Unidos por sus sólidos planes de formación, co-marketing e incentivos, combinados con la estrategia de comercialización centrada en los partners de Netskope, que permite a sus socios maximizar su crecimiento y rentabilidad a la vez que transforma la seguridad empresarial.

El cambio actual hacia una fuerza de trabajo en movilidad y capacitada para la nube representa para los integradores una oportunidad única para ayudar a las empresas a modernizar su stack de seguridad tradicional. El 44% de las amenazas ahora provienen de las aplicaciones y servicios en la nube, y más del 50% de las violaciones de DLP están relacionadas con la nube según el informe de Netskope Cloud and Threat de febrero de 2020 .

Netskope Next Generation Secure Web Gateway (NG SWG) es un completo gateway en a nube que integra protección contra amenazas y DLP tanto para el tráfico de navegación web cómo para el tráfico que termina en servicios SaaS. Netskope NG SWG atiende a las necesidades de un mundo en el que la nube es omnipresente y la seguridad necesita seguir a los datos dondequiera que estos vayan.

Netskope Security Cloud proporciona visibilidad y protección de datos ante amenazas en tiempo real cuando se accede a servicios en la nube, sitios web y aplicaciones privadas desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo. Con Netskope, las organizaciones pueden entender sus riesgos y habilitar la nube y la web de forma segura con controles de políticas granulares para todos los usuarios, ubicaciones y dispositivos.

Una estrategia de canal consolidada

Superando los 500 socios en todo el mundo, durante el primer semestre de 2020, Netskope ha firmado acuerdos con partners de distribución clave que cubren los mercados de toda la región de EMEA (en España a través de Exclusive Networks). Asimismo, y con la infraestructura de apoyo ya establecida, Netskope y sus socios de distribución buscan ahora integrar nuevos proveedores de soluciones al programa y formar al canal adecuadamente.

Al respecto de este programa de canal, Andre Stewart, VP y GM EMEA de Netskope, manda un mensaje claro a los partners: “Dejad de vender o comprar gateways de seguridad Web tradicionales, es caro, y no se adaptan al crecimiento exponencial de los datos. Además, en la mayoría de los casos se pierde la seguridad de hasta el 85% del tráfico, el cual, en la actualidad, va directamente a los servicios cloud. Netskope NG SWG combina CASB + SWG + DLP y Protección de Amenazas. ¡Es el conjunto que se necesita hoy en día! El aumento de usuarios que trabajan desde casa ha acelerado nuestras ventas, ya que las empresas empiezan a sentir claramente los defectos de los tradicionales gateways de seguridad Web”.

Por su parte, Arie de Groot, director sénior de Canal para EMEA de Netskope, añade: “La relación de Netskope con sus socios de canal es vital para el éxito de nuestra organización y como tal estamos trabajando a conciencia para colaborar. Siendo realistas, las tarifas y los descuentos se convierten rápidamente en ficción durante el tira y afloja de las negociaciones de ventas. Nuestro negocio se lleva a cabo a través del canal y trabajamos intensamente para poder considerarles como socios en lugar de como a revendedores, por lo que no tiene sentido estructurar el Evolve Program sobre listas de precios y descuentos poco realistas”.

Compromiso con el canal español

El paso al frente que están dando cada vez más empresas, al apostar por una fuerza laboral capacitada para la nube y la movilidad, está favoreciendo que muchos partners puedan ampliar su negocio al colaborar con estas compañías en la actualización de sus infraestructuras de seguridad. Para apoyar a los partners en este viaje Netskope, cuya estrategia es 100% canal, prepara una serie de formaciones y certificaciones para capacitar a sus socios en todo lo referente a su tecnología y en su visión sobre cloud. Con ello, su objetivo es que estos partners puedan ayudar a sus clientes a transformar su seguridad, moviéndola a la nube.

De igual modo, la empresa implantará nuevas ventajas financieras, como la disponibilidad de venta por pago mensual, para que los clientes no tengan que realizar grandes desembolsos de una sola vez, y pueden repartir la cuantía a abonar en pagos mensuales a realizar entre uno y tres años. Con estas acciones, y en combinación con la estrategia de comercialización corporativa centrada en los partners, Netskope permite a estos socios maximizar su crecimiento y rentabilidad mientras transforman la seguridad empresarial y fomentan relaciones comerciales duraderas en un mercado en rápida expansión.

“Cada vez más las empresas quieren mover su perímetro a la nube, por lo que contar con una tecnología de plataforma de seguridad de referencia como Netskope, que proteja a sus usuarios y datos en su navegación web y acceso a Internet y que les permita centrar sus recursos TI en aportar valor, es clave. Hemos diseñado el programa Evolve para recompensar la inversión de los partners en Netskope y reiterar nuestro compromiso con nuestros socios, confirmando al tiempo nuestra apuesta por el mercado español”, asegura Samuel Bonete, Regional Sales Manager de Netskope Iberia.

Gartner recientemente elogió a Netskope por su liderazgo en la categoría emergente de Secure Access Service Edge (SASE), con su completa plataforma de seguridad para SaaS, IaaS, Web y acceso remoto seguro. Para saber más visita la web sobre el Programa de Socios de Netskope Evolve.