Microsoft dobla en solo un año su ecosistema de partners en España

En un encuentro con los medios de canal, la compañía de Redmond avanzaba algunas cifras sobre el canal en España, donde asegura que actualmente cuentan con más de 9.000 partners, lo que refleja un incremento de casi un 50% en el último ejercicio fiscal. Además, durante 2018 se contabilizaron 10.545 nuevas certificaciones en distintas tecnologías cloud de Microsoft que correspondieron a profesionales pertenecientes a compañías de este ecosistema, lo que demuestra el creciente interés por recibir formación específica en los productos y servicios de Azure. Su catálogo también se ha multiplicado por dos con casi 5.000 soluciones desarrolladas sobre la tecnología de Microsoft.

Así, con el fin de apoyar la actividad innovadora del ecosistema de partners e impulsar su transformación, Microsoft ha intensificado en el último año su apuesta por la capacitación de su canal en España con múltiples actividades de formación presencial y online, así como a través de cursos de certificación profesional en sus tecnologías más avanzadas.

“En el pasado año fiscal capacitamos en España, en distintas tecnologías cloud, a 10.545 profesionales del ecosistema de partners, a través de acciones formativas diseñadas a medida para nuestro canal. A la vista del éxito de las convocatorias y de la alta demanda de este tipo de actividades, en el año fiscal en curso hemos aumentado nuestro presupuesto de formación un 50%”, apunta Carolina Castillo, directora de Empresas y Partners de Microsoft Ibérica.

El éxito en el mercado de la oferta cloud de Microsoft, y el esfuerzo de la compañía por capacitar a su canal en estas tecnologías, se corresponde con un crecimiento extraordinario en el número de partners certificados en España, que han pasado de 6.100 a 9.200 en los últimos doce meses.

“Sin duda, es un gran momento para el canal. Existe una demanda creciente de soluciones cloud avanzadas y aspiramos a que nuestro ecosistema siga creciendo por encima del mercado. En España, por cada euro que factura Microsoft, nuestros partners ingresan once euros”.

Prueba del foco del ecosistema de partners Microsoft en el desarrollo de ofertas cloud innovadoras es el crecimiento del catálogo de productos y servicios de la compañía, que consta en la actualidad de cerca de 5.000 soluciones -casi el doble de las existentes hace un año- en áreas tan innovadoras como Inteligencia Artificial, IoT, Big Data o seguridad.

Todas estas oportunidades están relacionadas con lo que Satya Nadella, CEO de Microsoft, ha dado en llamar ‘Tech Intensity’: “Ahora cualquier empresa es una compañía de software, ya que la computación está completamente embebida en nuestro mundo y es imprescindible para tener éxito”. Y esto es imposible de manejar sin un ecosistema de partners gestionados directamente por Microsoft o a través de sus distribuidores.

Diferenciación y capacitación como estrategia

Con el fin de poner en valor la capacidad de innovación de los partners españoles, potenciando su diferenciación y capacidad de escala, Microsoft ha creado Advanced Specializations, un programa que permite obtener una especialización en un área de competencia concreta, convirtiéndose en Partners Gold, pudiendo ir un paso más allá en temas como, por ejemplo, SAP u Oracle sobre Azure, Kubernetes o bases de datos open source en Azure.

Estos Partners Gold aumentan su visibilidad de cara a los clientes mediante una clasificación prioritaria en las búsquedas y, a la vez, garantizan a los clientes potenciales el cumplimento de los estándares más altos de prestación de servicios y soporte garantizados por los fabricantes. «No queremos que se quede en la simple venta, queremos que nuestras soluciones se usen todos los días y esta es la manera en que medimos para incentivar a nuestros partners», señala Castillo.

Además de las iniciativas de capacitación de su ecosistema de partners, Microsoft también ha intensificado su trabajo en la formación de estudiantes interesados en desarrollar su carrera profesional en la industria tecnológica. Así, ha lanzado la iniciativa ‘Alumno 4.0’, enmarcada en el programa “CreaFuturo” del Ministerio de Economía y Empresa, enfocada en capacitar a jóvenes para su posterior inserción laboral como profesionales cloud dentro del ecosistema de partners Microsoft, profesorado, campus universitarios, academias… «Teneos un sueño, que en el plazo de una generación pueda haber en España 26 millones de personas que conozcan y dominen nuestras soluciones», apunta Castillo.

En paralelo, la compañía ha intensificado sus programas de formación Microsoft Learn, Microsoft AI School y Microsoft AI Business School, que están disponibles ahora de forma gratuita y permiten diseñar un itinerario de formación específico para enriquecer el perfil profesional.

Tres nubes al servicio de los clientes

• Microsoft Azure, la nube de infraestructura híbrida e inteligente, que da respuesta a todas las necesidades empresariales, desde procesamiento a almacenamiento pasando por servicios de red y seguridad. Azure ofrece un espectro completo de IaaS, PasS y SaaS con capacidades de software y servicios adecuados para cualquier tamaño de empresa, proporcionando un enfoque abierto y flexible de forma que todos los clientes puedan desplegar sus proyectos, con independencia de la base tecnológica de los mismos.
• Microsoft 365, la nube de productividad. Es la plataforma que reúne las soluciones de productividad de Office 365 con herramientas de administración de dispositivos y soluciones de seguridad para garantizar la protección de la información, y que pone a las personas en el centro.
• Dynamics 365 y Power Platform, la nube de negocio. Dynamics 365 y Power Platform facilitan la gestión empresarial conectando los datos e impulsando la transformación digital de forma inteligente con aplicaciones empresariales de última generación.