Lenovo exhibe músculo ante sus partners en el Tech World Iberia 2025
Lenovo ha reunido hoy a sus principales socios, clientes y medios de comunicación españoles y portugueses en The Lenovo Garage –el recinto de invierno cubierto del autocine de Madrid que ahora lleva el naming de la compañía–, para celebrar su gran cita anual, Tech World Iberia 2025.
El evento ha servido para analizar los resultados récord de la compañía a nivel global, y consolidar su visión estratégica y su apuesta firme por la Inteligencia Artificial. En cuanto a las cifras nacionales, también han tenido el mejor trimestre, con aumento del 7,16% en la cuota de mercado, un incremento del 32% en las ventas a cliente final, y un 35% en los ingresos B2B a empresas. El canal también crece en unidades vendidas un 12% en consumo, y entre un 3 y un 6% en profesional.
Un año récord y crecimiento diversificado
Durante el encuentro, se han repasado los resultados de Lenovo a nivel global del segundo trimestre fiscal, anunciados hace unas semanas, que reflejan la mejor facturación de la historia de la compañía para este periodo: 20.500 millones de dólares, lo que supone un sólido crecimiento del 15% interanual. El beneficio neto ajustado alcanzó también una cifra récord de 512 millones de dólares, un 25% más que el año anterior.
Desde Lenovo se ha destacado cómo este impulso se ha visto reflejado de manera uniforme en todas sus unidades de negocio –Intelligent Devices Group (IDG), Infrastructure Solutions Group (ISG) y Solutions and Services Group (SSG)– y geografías, que han registrado crecimientos de doble dígito, validando el éxito de su estrategia de diversificación que ya supone más del 45% del negocio fuera del PC.
“Estamos muy orgullosos de los recientes resultados de la compañía, que no solo marcan un récord, sino que demuestran que nuestra estrategia de diversificación y nuestra visión de futuro en torno a la IA son las correctas”, expone Alberto Ruano, ED y GM de Lenovo Iberia. “Capitalizar la democratización de la IA y nuestra excelencia operativa nos ha permitido obtener un trimestre histórico. En este Tech World queremos destacar cómo esta fortaleza global se traduce en un mayor compromiso y en mejores soluciones para España y Portugal”.
Una estrategia de IA clara: Smarter AI for All
La apuesta de Lenovo por la innovación en IA se consolida como su principal motor de crecimiento. Los ingresos relacionados con la IA ya suponen el 30% de la facturación total del grupo, un avance de 13 puntos con respecto al año anterior. La visión Smarter AI for All de Lenovo se apoya en una estrategia híbrida “del bolsillo a la nube” que abarca desde los dispositivos personales hasta las grandes infraestructuras empresariales.
En esta línea, la compañía está construyendo un «Personal AI Twin», un superagente de IA que operará entre dispositivos, sistemas operativos y aplicaciones. Aprende de los usos y preferencias del usuario para anticipar sus necesidades y actuar en consecuencia. A nivel empresarial, Lenovo ofrece una guía hacia una adopción de la IA a través de su metodología «AI Readiness», que acompaña a las empresas desde el descubrimiento y la consultoría, hasta el despliegue y la gestión de soluciones de IA a gran escala.
Liderazgo sólido en dispositivos inteligentes
El grupo de dispositivos inteligentes (IDG), que incluye PC, tabletas y smartphones, sigue siendo el corazón del negocio de Lenovo, con unos ingresos globales de 15.100 millones de dólares (+12% interanual) y una rentabilidad máxima en la industria con márgenes operativos superiores al 7%. Lenovo ha expandido su liderazgo mundial en PC hasta alcanzar una cuota de mercado récord del 25,6%. Este dominio se extiende a todas las categorías clave: comercial (28,6%), consumo (22,1%), gaming (19,7%) y, de manera destacada, en el mercado emergente de PC con IA con Copilot + (31,1%) “que está dinamizando el mercado y donde se muestra nuestra acertada visión con un I+D que está proponiendo prototipos increíbles”.
En Iberia, Lenovo se posiciona como número 1 en el mercado profesional, encabezando segmentos clave como administraciones públicas, educación y pymes. En este último se consolida como el socio de referencia para la digitalización a través del programa Kit Digital, alcanzando una cuota del 43% dentro del proyecto, “el más exitoso emprendido en nuestro país para digitalizar a las pymes”, afirma Ruano “y que nos ha permitido dar una gran capilaridad a la iniciativa por todo el país, hasta los pueblos más pequeños”.
En cuanto a Portugal, que representa el 20% de la facturación en Iberia, la marca se mantiene en el primer puesto durante ocho trimestres consecutivos, “y en España acortando distancia” con su directo competidor. También el comercio electrónico está suponiendo un gran tirón para la marca, “con un Black Friday en el que hemos sido líderes en equipos premium de más de 800 euros con Windows 11”, revela el General Manager. “De hecho, las ventas online en este año han superado a las de tienda física”. Windows es otro triunfo para 2026 “y una gran baza para el canal, pues menos de la mitad de las empresas han transicionado de Windows 10 a Windows 11, hay aún un gran legacy”.
En el área de consumo, el crecimiento es igualmente espectacular, con la gama Yoga premium aumentando sus ventas un 273% interanual y la categoría gaming (con las marcas Legion para modelos premium y LOQ para entrada y volumen) creciendo un 23%. Además, Lenovo es el líder indiscutible del mercado de tabletas Android en la región, con una cuota del 42% de cuota de mercado en Q3 del año fiscal 25/26.
“La apuesta/confianza de los consumidores por los dispositivos de la gama Legion y premium es doble: no solo se observa un crecimiento en cuota de mercado, sino que el precio medio de venta registra un incremento del 10% interanual”, apostilla Patricia Núñez, PCSD Leader en Lenovo Iberia. “Y las previsiones de los analistas es que de aquí a 2030 se duplique la facturación mundial en esta categoría”.
Sin llegar aún al centenar de referencias, entre modelos y configuraciones que se adaptan a todas las necesidades de los usuarios, la compañía pronostica seguir arañando cuotas de mercado en todos los subsegmentos. “Los pronósticos de IDC para nuestro FT27 que empieza en marzo de 2026 son dispares y la alegría va por barrios. Mientras que el mercado de consumo decrecerá de manera ligera un -1,5%, en MSB ya sin el Kit Digital caerá un -6%, que será compensado por el Enterprise y las AAPP, con nuevas oportunidades para el canal”, cuenta la responsable de PCSD. “Con 14 millones de usuarios, Educación sigue siendo un gran caladero. Porque como repite Alberto a menudo, para ser número 1 en España, hay que ser número 1 en Educación”.
Impulso a la nube híbrida y la IA
La división de infraestructuras (ISG) ha mostrado una fortaleza excepcional, con un crecimiento global del 24% que supera los 4.100 millones de dólares en facturación. “En Iberia, Lenovo quiere ser percibido como el aliado de confianza para soluciones de infraestructura de IA en el centro de datos, habilitando la base para el desarrollo de casos de uso de IA y para supercomputación HPC, y apoyados por una visión híbrida y una red de partners como nVidia, AMD, Microsoft o Nutanix”, apunta Alex Bento, ISG Leader.
Un objetivo que ya se materializa con el liderazgo en los servidores x86 en Portugal y una posición de referencia como proveedor de infraestructuras de IA para el sector público, especialmente en Educación donde crece a doble dígito. Según detalla el directivo, soluciones como la refrigeración líquida Neptune, que reduce el consumo energético hasta en un 40%, o las plataformas de nube híbrida ThinkAgile, demuestran el compromiso de la compañía con una infraestructura más eficiente y potente, “capaz de poder acelerar el Edge Computing en toda la red donde se genera el dato y poder consumir de forma local la IA sin salir a la nube”, dice Bento. En este sentido, se mencionó la construcción de la primera factoría de IA de capital privado en España ejecutado este 2025, y que supone un hito.
Mayor valor añadido en el área de servicios
El grupo de soluciones y servicios (SSG) continúa su racha de crecimiento de más de 18 trimestres consecutivos, con un aumento de ingresos del 18% interanual hasta los 2.600 millones de dólares y un margen operativo del 22,3%. La demanda de soluciones como TruScale DaaS/IaaS y servicios gestionados sigue en aumento, y la mezcla de estos servicios de alto valor ya representa casi el 60% de los ingresos de la división.
“El objetivo en el área de Soluciones y Servicios es la aceleración de servicios avanzados, acompañando al cliente como socio de confianza. Así contamos ya con un ecosistema de más de 50 ISV que han desarrollado más de 75 casos de uso y verticales”, señala Cristina Martínez, SSG Head en Lenovo Iberia. “Con esta base, podemos desarrollar una prueba de concepto en menos de 90 días, el cliente elige su caso de uso, le personalizamos los agentes de IA y hacemos el despliegue para su funcionamiento autónomo e independiente”.
Y es que después del descubrimiento de la magia de la IA, viene el de la asesoría. Los clientes quieren un comienzo rápido, basado en un modelo híbrido entre la nube privada y los dispositivos finales, y Lenovo está en todos esos frentes. Así, la facturación en puesto de trabajo ha crecido un 22%, especialmente en la parte de protección (+10%) y licencias de software en la nube (+112%), con una aceleración de más del 90% en servicios avanzados.
Por lo que respecta a infraestructuras, la aceleración de servicios avanzados ha sido del 51%. Aquí se incluyen soluciones de IA (definición, producción, optimización…), de cloud híbrida (en nube privada on-prem y en pública en pago por uso). “El XaaS se está volviendo cada vez más maduro, es un mercado que explotará en un futuro próximo, demandando flexibilidad, escalabilidad, seguridad, innovación y eficiencia”, concluye la responsable de SSG.
Motorola: crecimiento exponencial y conquista del mercado premium
Durante el último año, Motorola ha reafirmado su compromiso con la innovación y la excelencia tecnológica, ofreciendo productos que siguen redefiniendo lo que la tecnología puede hacer por sus usuarios. Con la introducción de Moto AI, la marca reinventa la forma en la que las personas interactúan con sus smartphones, brindando a los usuarios un asistente inteligente que mejora su productividad y adapta la experiencia de uso a sus necesidades diarias.
Además, la nueva familia Razr 60 ha revolucionado una vez más el concepto de smartphone plegable, combinando un diseño compacto y moderno con una potencia y funcionalidades mejoradas que sorprenden incluso a los más exigentes. Por su parte, el nuevo Edge 70 ofrece un concepto innovador de smartphone ultraligero, pero sin sacrificar la potencia o la duración de la batería, consolidándose como un referente en la categoría premium. Los nuevos lanzamientos de la familia Razr 60 y Edge 70 son una clara manifestación de la apuesta de Motorola por el segmento premium, combinando diseño, rendimiento y experiencia de usuario a niveles excepcionales.
“Motorola se encuentra en un momento realmente emocionante en nuestra región. Hemos logrado mantener un crecimiento sostenido durante los últimos dos años y convertirnos en una de las principales marcas de smartphones en Iberia gracias a una oferta de productos verdaderamente sólida y competitiva, y a que contamos con un equipo inigualable que empuja la marca continuamente al siguiente nivel”, declara Andrea Monleón, General Manager, MBG Iberia. “Hemos conseguido encontrar un espacio realmente único para la marca que llamamos ‘lifestyle tech’, tecnología realmente orientada a las necesidades de los consumidores y con un punto de estilo y sofisticación, que nos ha permitido triplicar su cuota de mercado en Iberia y afianzarse en el segmento premium”.
Así, Motorola ha mantenido también su colaboración con marcas globales de renombre para crear productos revolucionarios que cuentan una historia única. Los exclusivos partnerships con Pantone y Swarovski han permitido a Motorola llevar la estética de sus dispositivos al siguiente nivel, convirtiendo a smartphones y auriculares en un auténtico vehículo de expresión personal. Para este 2026, Pantone ya ha revelado el color de moda, el «Cloud Dancer», un blanco roto que marcará la tendencia en moda y complementos. Además, las alianzas con Corning Glass y Bose han permitido seguir reforzando el compromiso de Motorola de ofrecer dispositivos y experiencias de altísima calidad.
Patrocinios con gran recuerdo de marca
La marca también ha continuado expandiendo su ecosistema de productos y accesorios para brindar a los usuarios una experiencia verdaderamente inteligente y conectada en su día a día, mientras que asociaciones con FIFA para el próximo Mundial de Fútbol en Norteamérica en 2026 (y el femenino en 2027) y la Euroliga de baloncesto aseguran un escaparate con una audiencia mil millonaria para su innovación tecnológica.
Sin olvidar la alta rentabilidad lograda en MotoGP desde su llegada a Ducati en 2023 con tres campeonatos seguidos con Pecco Bagnaia, Jorge Martín y Marc Márquez. Una triple corona que esperan revalidar en 2026 con dos equipos diferentes en la categoría reina, en total tres equipos oficiales, seis pilotos y seis motos. Lenovo busca sobre todo deportes donde el uso de la tecnología marque la diferencia. Así, cada moto lleva más de 50 sensores y 100 GB de datos cada semana de carreras. Pero si esto ya es un hito, llevar toda la telemetría de las diez escuderías que corren en Fórmula 1 y de la que se encarga en exclusiva Lenovo, para lo que cuenta con tres datacenters rodantes que se van turnando en cada gran premio, mientras se desmonta uno ya están preparando con otro la siguiente carrera.
“La fortaleza y capacidad de innovación de Lenovo se demuestran también a través de las alianzas estratégicas con algunas de las marcas más importantes del mundo del deporte. Como socio global de la Fórmula 1, Lenovo proporciona tecnología crítica que impulsa las operaciones de la competición en todo el mundo, desde las oficinas centrales hasta los circuitos, mejorando la productividad y la experiencia de más de 820 millones de fans”, señala Ruano. En el mundo del motociclismo, la colaboración con Ducati Lenovo Team en MotoGP es otro claro ejemplo de éxito; el hardware de alto rendimiento y las soluciones de IA de Lenovo, que permiten analizar más de 100 GB de datos por fin de semana, han sido fundamentales para que el equipo consiga la triple corona de 2025”.
En la parte cultural también destaca el patrocinio con las dos marcas, Lenovo y Motorola, del festival de música en Chiclana (Cádiz), el Concert Music Festival, que acogió desde el principio y hoy es uno de los más representativos de Andalucía con una suma de asistencia de más de 200.000 personas. Y para la próxima edición del CES de Las Vegas (Nevada, EEUU), se ha adelantado Lenovo un día con un evento exclusivo en el Sphere la noche de Reyes donde se dará salida a nuevos lanzamientos y se terminará con una gran fiesta con diversas actuaciones.
Oportunidades para el año fiscal 26/27
Para el próximo ejercicio fiscal se esperan unos resultados más moderados después de los buenos resultados que está arrojando el actual. La ausencia de los efectos del Kit Digital afectará al área de las pymes, aunque se espera que ese espacio sea ocupado por un crecimiento equivalente en el área de negocio correspondiente a las administraciones públicas.
Los servicios también seguirán expandiéndose. “No se concebirá la compra de ‘hierro’ sin acuerdos de garantía que incluyan actualizaciones, mantenimiento, soporte y reparaciones, así como aumentarán los proyectos basados en IA y el asesoramiento en soluciones”, añade en veterano directivo, que presume de tener las compañía más clientes globales que el resto de la competencia.
En el negocio de los dispositivos inteligentes, los AI PCs serán uno de los grandes elementos que dinamizarán el mercado en el próximo año fiscal. En este sentido, la clave estará en la innovación, donde Lenovo continuará apostando por su inversión en I+D.
Otra de las grandes iniciativas en las que la marca se va a enfocar el año que viene será la migración a Windows 11, ya que solo el 40% del mercado ha hecho la transición a este nuevo sistema operativo.
Asimismo, se espera que el área gaming continúe creciendo hasta el año 2030, tanto en la parte de PC como en sistemas handheld, con innovaciones enfocadas en lograr experiencias inmersivas de los usuarios gaming en el ecosistema Legion.
“Pese a la incertidumbre geopolítica y a una previsible falta de componentes, en especial memorias SDRAM que se prolongará unos nueve meses, no estamos en pánico porque nosotros tenemos los deberes hechos. Además, entre el 80 y el 90% de nuestros equipos se fabrican en fábricas propias que se localizan en tres de los cinco continentes, lo que nos garantiza el suministro y atender incrementos de demanda a tiempo”, asegura Ruano. “Además hemos firmado un gran acuerdo de inversión de 2.000 millones de dólares con el fondo soberado saudí Alat para crear un nuevo hub en Riad que atienda toda la región y sirva de respaldo a EMEA, fabricando el 100% del catálogo de Lenovo, incluido Motorola”.
