Kaspersky Lab presenta su nuevo programa de canal basado en especialización, capacitación y rentabilidad

El proveedor de soluciones de seguridad Kaspersky Lab anuncia un nuevo programa de canal, “Kaspersky United”, con el objetivo ayudar a sus partners a centrarse en la venta de aquellos servicios y productos de la compañía que coincidan con sus propias necesidades específicas (ya sea nube híbrida ya sea defensa contra ataques dirigidos o protección de redes industriales). También recibirán acceso a formación, herramientas de ventas y marketing, y se beneficiarán de un nuevo esquema transparente de incentivos económicos.

Debido a la creciente complejidad de las infraestructuras TI, al mayor superficie de exposición y a la creciente especialización de los ataques, los responsables CISOs deben hacer mayores esfuerzos por cubrir debidamente todos los frentes, necesitando capitalizar los presupuestos y elegir la solución más adecuada. Es por ello que el programa Kaspersky United se ha reorganizado en distintos niveles (Registered, Silver, Gold y Platinum) en una o varias áreas: por solución (seguridad de nube híbrida, defensa y administración de amenazas, o prevención de fraude), o por servicios, como proveedor de servicios administrados, proveedor de servicios gestionados de detección y respuesta administrados, o como centro de formación autorizado.

De esta manera, proveedores de ciberseguridad TI que tengan una experiencia profunda en ciertas áreas muy concretas pueden ofrecer a clientes que demanden unas medidas muy específicas las soluciones y servicios más especializados. “La certificación en diferentes competencias o técnicas también puede ayudar a los partners a impulsar las ventas, demostrando a los clientes que son expertos en sus áreas particulares de negocio”, dice .

Dentro del programa, los partners también obtendrán un soporte integral y beneficios de Kaspersky Lab, entre los que se incluyen:

  • Compensación económica, incluyendo importantes descuentos por adelantado, por la consecución de objetivos, fondos de desarrollo de marketing basados en proyectos
  • Reembolsos de hasta el 20% para partners especializados.
  • Prioridad en el apoyo de preventa e implementación.
  • Conjuntos de herramientas de marketing y ventas.
  • Materiales formativos, sesiones de formación y talleres, presenciales y online.

Para la siguiente fase del programa, Kaspersky Lab actualizará el portal de partners, donde se incluye una gran variedad de información útil, como informes técnicos, seminarios web, comparaciones competitivas y certificaciones. Los nuevos partners obtendrán acceso a Partner Onboarding, una formación especialmente diseñada para ellos, así como recursos para garantizar que los recién llegados cuenten con todo lo que necesitan para comenzar más rápidamente a vender y ganar.

Kaspersky United comenzó a andar a principios de año, y está en plena fase de enrolamiento, tanto para los que buscan convertirse en partner de Kaspersky Lab como los que quieren alcanzar una determinada especialización. En este sentido, para reforzar la estructura de canal para pymes, ha sido designado a José Antonio Morcillo como nuevo Head of SMB de Kaspersky Lab Iberia. En su nuevo puesto, Morcillo será responsable del desarrollo de negocio en el mercado SMB y del canal de la compañía, incluyendo el mantenimiento del canal existente y la identificación y reclutamiento de nuevos partners de valor para la empresa.

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