Virtual Cable reúne a lo más granado de su canal en su Partner Day [versión extendida]

TPB345 may24. Virtual Cable ha celebrado su Partner Day en Hacienda Zorita – The H Club de Madrid junto a sus principales socios de canal y mayoristas enfocados en el negocio del digital workplace. Este encuentro se ha posicionado como un foro estratégico para explorar las oportunidades emergentes en el mercado, así como para compartir la visión de Virtual Cable y sus últimas innovaciones en el área del VDI.

LA ASISTENCIA estaba reservada a Partners Platinum, Partners Gold y mayoristas de Virtual Cable, contando con la presencia de relevantes directivos de los distribuidores de soluciones de digital workplace españoles. Entre los asistentes, miembros de compañías de su ecosistema como Claranet, Einzelnet, Fujitsu, LG, Huawei Cloud, Nutanix, Veeam, Innovaphone, Lanmedia, New Media Professional Services, Omega Peripherals, Ozona y UCS Cloud, así como los mayoristas Ingram Micro y V-Valley (Grupo Esprinet). Con lo que la compañía española aprovechó para dar a conocer su enfoque para ofrecer nuevas oportunidades de crecimiento a sus partners y mayoristas presentes.

Durante el evento, distintos miembros de la cúpula de Virtual Cable compartieron diversos aspectos de su estrategia en el área del digital workplace, resaltando la importancia de adaptarse y aprovechar las cambiantes necesidades del mercado. Comenzó Fernando Feliu, Executive Managing Director, un tanto exotérico y apelando a simbologías: “Cuando le pedí a ChatGPT una imagen que me resumiera lo que somos y lo que proyectamos, me mostró esa escalera de la diapo, que son las alianzas con los partners que vamos subiendo escalón a escalón, y la puerta abierta al final es la ventana de oportunidades que nos conduce al infinito y más allá”, relataba.

“Toda escalera tiene un comienzo, y el primer peldaño para muchas compañías fue un garaje sin mucha experiencia. Pero ese no fue el caso de Virtual Cable. Hace trece años, cuando nacimos, ya teníamos mucha experiencia en el sector. Y casualidad o profecía, el trece no es un número gafado para nosotros. ChatGPT dice que es el mejor número, tiene el uno del liderazgo, y el de escuchar uno a uno, y tiene el tres de la innovación, el desarrollo y la oportunidad”, añadía Feliu. “Además estamos en el año del dragón rojo. El dragón materializa a los líderes de la casa imperial, y el rojo es uno de los cuatro elementos con el poder de desarrollar cosas nuevas. Y por si faltaba algo… en 1964 nací yo y el Boss –Bruce Springsteen– iniciaba su carrera musical, y aquí estamos los dos”.

Pero era el día de los partners y había que aterrizar el discurso: “Estamos para la democratización digital del workplace. Y con Citrix y otros socios creando distensión y oportunidades de negocio para abrir esa puerta”. Feliu se refería al enorme tirón que ha tenido la demanda de migraciones entre soluciones de virtualización de escritorio ante algunos movimientos del mercado tras la adquisición de VMware por parte de Broadcom.

«Toda escalera tiene un comienzo, y el primer peldaño para muchas compañías fue un garaje sin mucha experiencia. Pero ese no fue el caso de Virtual Cable. Hace trece años, cuando nacimos, ya teníamos mucha experiencia en el sector» (Fernando Feliu, Virtual Cable)

En este sentido, Ignacio Manterola, Business Developer Manager de Virtual Cable, anunciaba una promoción especial para que el canal pueda ofrecer una propuesta rentable con un 10% adicional de descuento, eficiente y segura para ayudar a los clientes a transferir sus servicios de escritorio remoto de Citrix Virtual Apps & Desktops / Citrix DaaS o VMware Horizon a UDS Enterprise. “Se trata de un descuento adicional para aquellas ‘migraciones’ que no son molestas de ejecutar, son transacciones de servicios, por lo tanto se trata más bien de trasladar, no migrar. Y un 10% adicional por ese movimiento la hace una proposición irrechazable”, señala Manterola.

La solución para VDI de Virtual Cable se está volviendo en una alternativa real, y los clientes internacionales como Airbus o Telstra así lo confirman. “Juntos podemos”, sentencia el BDM. “Tenemos soluciones robustas, escalables y fiables. Tenemos clientes con 14.000-18.000 escritorios concurrentes en una universidad. Estamos mejorando constantemente y evolucionando: otras soluciones están cambiando de distribución y de precios, pero hay una que no puedes parar, eso es la innovación”.

Así que Manterola se ofrece a los presentes: “Quiero ser un tipo útil: usadme, hablemos, agendemos reuniones. La información es clave y es poder. Dar un paso más en la cercanía, en vuestros targets y clientes. Vuestros objetivos son los nuestros. Hagamos planes de negocio, creando un ecosistema de fabricantes líderes y creando verticales para Salud, Corporate… Si no tienes un plan, te convertirás en el plan de otros”.

«Quiero ser útil: usadme, hablemos, agendemos reuniones. Vuestros objetivos son los nuestros. Hagamos planes de negocio, creemos verticales para Salud, Corporate… Porque si no tienes un plan, te convertirás en el plan de otros» (Ignacio Manterola, Virtual Cable)

Estrechando la relación con el canal

Además, Virtual Cable subrayaba su implicación en la expansión y desarrollo de negocio de su canal, tanto a nivel nacional como internacional, proporcionando nuevas herramientas y recursos que les permiten destacarse en un mercado en plena expansión. La compañía ha reafirmado su apuesta por la cercanía, confianza y apoyo constante para impulsar el éxito de sus socios de negocio y ha puesto en valor la importancia de establecer una relación sólida y colaborativa.

Por parte de Yolanda González, Sales Manager de la compañía, se volvió a recordar los inicios de Virtual Cable: “Nacimos en el sector educativo, y allí nos encasillaban. Pero aun ocupando un gran espacio en nuestra oferta, no es lo único, pues ahora estamos presentes en todos los verticales, desde defensa y aéreo espacial hasta telecomunicaciones o entidades locales”, rememora la responsable de Ventas. “Hace años nos decantamos por hacer un software open source cuando nadie lo hacía, y con suscripciones anuales en vez de perpetuas. Con sus lógicos reajustes, hoy es la base de nuestras operaciones internas y el desarrollo internacional del negocio”.

Volviendo al presente, la directiva mostró su satisfacción con el desempeño de los mayoristas y las nuevas herramientas puestas a disposición de los partners: “Reforzamos nuestros acuerdos con los dos principales mayoristas, Ingram Micro y V-Valley para la consecución de los objetivos marcados para 2024”, explicaba González. “Y respecto al canal, proporcionamos más herramientas para agilizar la facturación de los pedidos y el registro de proyectos y oportunidades. Así como dar respuesta a las ideas y necesidades escuchadas: con tarifas y condiciones renovadas, atención 24×7 internacional, implicación en el sector Educación con la excepción de una suscripción limitada hasta mil puestos y en el resto con tarifa plana, etc”.

Cerraba su intervención felicitándose por el momento de crecimiento que marcan los datos y las demandas del mercado. “2024: estamos en el mejor momento que podíamos estar. Las empresas se encuentran que para retener talento tienen que ofrecer teletrabajo, conciliación, oficina híbrida y sostenibilidad. Y necesitan asesoramiento del partner que ayude para atacar los proyectos VDI… es como marcar a puerta vacía”, concluye González.

«Estamos en el mejor momento que podíamos estar. Las empresas para retener talento tienen que ofrecer teletrabajo, conciliación, oficina híbrida y sostenibilidad. Y necesitan asesoramiento del partner que ayude para atacar los proyectos VDI… Es como marcar a puerta vacía» (Yolanda González, Virtual Cable)

Premios a los partners y proyectos VDI de 2023 más sobresalientes

Para finalizar la parte de las presentaciones y antes de pasar a un networking distendido, se hizo entrega de los reconocimientos de los mejores proyectos del 2023. Félix Casado, CEO de Virtual Cable, expresaba su satisfacción por la acogida del evento y el evidente compromiso del canal con el proveedor de escritorios virtuales. “El éxito y la calidad de nuestros proyectos no serían posibles sin el apoyo de nuestros partners. Su ayuda es vital para seguir posicionando nuestra solución UDS Enterprise en organizaciones de todos los sectores y tamaños, cumpliendo nuestra misión de democratizar la adopción de la tecnología VDI”.

Los galardonados incluyeron a Claranet como Partner del Año 2023; a Velorcios Group como Mejor Partner UDS DaaS; a Fujitsu como Mejor Proyecto del Sector Privado con Airbus Defence & Space; a New Media Professional Services en la categoría de Mejor Proyecto de Administración Pública por el Ayuntamiento de Valencia; a Lanmedia como Mejor Proyecto de Educación por la Universidad de Navarra; y a Fortics Ingeniería Informática por EVITA (Escritorio Virtual Integrador con Tecnologías Aplicadas) para la Universidad de Murcia en la categoría de Mejor Proyecto en Sostenibilidad, Integración y Diversidad.

El último premio fue apadrinado y entregado por el Pacto Mundial de la ONU y Cruz Roja, organizaciones con las que Virtual Cable tiene una extensa relación centrada en el compromiso continuo con causas que promueven la consecución de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU y la acción humanitaria.

Virtual Cable Partner Day ha contado con el patrocinio de Huawei Cloud, Nutanix, Veeam, LG e Innovaphone. Todos ellos forman parte de la red de alianzas tecnológicas del fabricante, con las que colaboran activamente para desarrollar soluciones conjuntas que proporcionan un importante valor añadido a sus clientes. “Llamad: que no quede una operación en el aire por no llamarnos, que vamos donde sea y haga falta”, alentaba Casado. “Estos premios 2023 los otorgamos a nuestros mejores partners: por compromiso, por servicio dado y por soluciones en Business Enterprise. Estoy extremadamente orgulloso del trabajo de los premiados y de todo mi equipo”.

«Estos premios 2023 los otorgamos a nuestros mejores partners: por compromiso, por servicio dado y por soluciones en Business Enterprise Llamad: que no quede una operación en el aire por no llamarnos, que vamos donde sea y haga falta» (Félix Casado, Virtual Cable)

Virtual Cable en @asLAN

Un año más la empresa contó con su stand en el reciente Congreso y Expo @asLAN 2024 donde ofreció detallada información del UDS Enterprise, su solución de Digital Workplace que permite ahora una fácil transferencia de servicios desde Citrix y VMware, convirtiéndola en una atractiva alternativa para virtualizar el puesto de trabajo a una plataforma realmente confiable.

Ante la gran demanda por parte de los clientes de opciones eficientes que les permitan dejar atrás la preocupación por la inestabilidad que pueda producirse en otros fabricantes en procesos de adquisición, los desarrolladores de UDS Enterprise están mostrando en directo lo sencillo que es realizar una transferencia de sus servicios de escritorio remoto desde plataformas como Citrix y VMware hacia UDS Enterprise.

Los asistentes pudieron comprobar a través de demos técnicas personalizadas por qué la solución de Virtual Cable se erige como alternativa a Citrix Virtual Apps & Desktops / Citrix DaaS o VMware Horizon. “Los comentarios que más estamos escuchando destacan las ventajas y facilidad de trasladar una infraestructura de virtualización del puesto de trabajo a un entorno abierto, seguro, flexible y técnicamente avanzado como UDS Enterprise. Los recientes galardones en ciberseguridad que hemos obtenido la convierten en la opción más sólida y confiable”, comenta Javier González, director técnico de Virtual Cable.

La compañía aprovechó su presencia en este encuentro tecnológico para presentar las novedades de la próxima versión UDS Enterprise 4.0, que consolidarán la posición de esta solución para VDI, vApp y acceso remoto a dispositivos físicos en un mercado cada vez más globalizado. “Tenemos que agradecer el feedback del canal, los partners y clientes, con sus sugerencias hemos implementado tras la escucha las mejoras en software, ya podemos enseñar en primicia el nuevo UDS versión 4.0, que será versión estable a finales de año”, contaba González. “Pero nuestro departamento técnico también se ocupa de dar soporte y apoyo a los partners en sus presentaciones y visitas, con manuales, etc”.

Entre las funcionalidades destacadas de la versión beta, reveladas en exclusiva durante el evento Virtual Cable Partner Day, se incluyen:

• Soporte de nuevas plataformas de virtualización: Se añaden dos nuevos entornos de nube pública, Huawei Cloud y OVH Cloud, y uno on-premise, OLVM (Oracle Linux Virtualization Manager), ampliando así la variedad de plataformas compatibles para adaptarse a las necesidades de los clientes y ofreciendo nuevas opciones para realizar desbordamientos inteligentes y automáticos.
• Virtualización de aplicaciones avanzada: El nuevo Actor UDS para servidores Windows RDS mejora la usabilidad y permite realizar nuevas operaciones, aplicando funcionalidades de VDI tanto a aplicaciones virtuales como a sesiones de escritorio remoto basadas en RDS.
• Nuevo autenticador nativo: UDS Enterprise 4.0 amplía el número de autenticadores compatibles con el soporte del estándar OAuth 2.0, facilitando la integración con sistemas de autenticación como OpenID.
• Ampliación de funcionalidades en los Meta Pools: Esta innovadora tecnología, que permite unir varias plataformas para que funcionen como una sola, ahora soporta el “modo HA” (alta disponibilidad). El sistema es capaz de detectar la caída de un entorno y redirigir automáticamente a los usuarios a servicios alojados en otra plataforma activa. También como novedad, permiten configurar cualquier plataforma de backup para que entren en funcionamiento de manera automática, sin intervención manual del administrador.
• Sistema avanzado de notificaciones de eventos: UDS Enterprise 4.0 flexibiliza la gestión de alertas añadiendo la opción de enviar por email o Telegram avisos sobre accesos no permitidos, funcionamiento erróneo, reportes… y otras actividades de interés para facilitar la monitorización por parte de los administradores TI.

“Hemos hecho un lavado de cara visual con una interfaz más atractiva y compacta. Hemos introducido nuevas pestañas, de autenticación, y de proveedores de servicio con sus plataformas en la nube y onprem. Se trata de un megapool que une diversas plataformas en con alta disponibilidad, para igualar el trabajo realizado con VMware al resto de proveedores ahora que puede cambiar la cosa”, resume el director técnico. “También hemos ampliado el sistema de notificaciones y eventos vía email o Telegram, e introducido la posibilidad de poder meter máquinas Linux en el directorio de Microsoft, una petición de última hora”.

«Tenemos que agradecer el feedback del canal, los partners y clientes, con sus sugerencias hemos implementado tras la escucha las mejoras en software, ya podemos enseñar en primicia el nuevo UDS versión 4.0, que será versión estable a finales de año» (Javier González, Virtual Cable)

Nueva Edición Premium con soporte 24×7

En línea con su compromiso de ofrecer un servicio de calidad adaptado a las necesidades de sus clientes, Virtual Cable anuncia el lanzamiento de la Edición Premium de varias de sus soluciones verticales, que incluye soporte 24×7. Esta iniciativa surge como respuesta a las solicitudes de clientes cuyos servicios operan ininterrumpidamente y para atender con la misma agilidad y eficiencia a los clientes internacionales.

Coincidiendo con su participación en @asLAN 2024, Virtual Cable reafirma su compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y confiables para el acceso seguro al puesto de trabajo. La compañía continúa trabajando para promover la democratización de la tecnología VDI, asistiendo a los clientes en una transición fluida y rápida desde plataformas de terceros. Esta estrategia no solo resulta en ahorros de costos significativos, sino que también asegura la continuidad del negocio sin interrupciones en sectores tan relevantes como banca, seguros, hospitales, emergencias… De esta manera, UDS Enterprise se posiciona como la opción óptima para abordar las necesidades y desafíos actuales en el ámbito de la virtualización del puesto de trabajo.