Pure moderniza su programa de canal para llegar al mercado de múltiples maneras

Pure Storage ha anunciado una serie de actualizaciones y beneficios para su Programa de Partners siguiendo la evolución en proporcionar la tecnología como servicio. Estas mejoras reflejan la forma en la que la estrategia y la cartera de productos basados en servicios de Pure están proporcionando nuevos niveles de flexibilidad, agilidad, transparencia y sencillez a sus socios.

Pure ha confiado en el canal de distribución al 100% desde su fundación y ofrecer un programa de partners de máximo nivel es fundamental para su éxito. Para permitir una mejora continuada del programa, Pure alinea las opiniones de los socios, las necesidades de los clientes y su estrategia empresarial, para hacer avanzar su programa, de tal forma que ayude a los partners a impulsar un modelo de negocio más rápido, inteligente e innovador.

“Somos el único proveedor de almacenamiento que proporciona suscripciones íntegramente a través del canal de distribución, por lo que nuestros socios son esenciales para cumplir nuestra misión de satisfacer las necesidades de negocio y tecnológicas globales; es por ello por lo que nuestro Programa de Partners se está modernizando al mismo tiempo que Pure evoluciona como empresa basada en los servicios. Estamos orgullosos de poner el listón alto en los programas de partners, al proporcionar una sencillez, una flexibilidad y un valor sin igual, para poder seguir creciendo junto a nuestros partners, “señalana Wendy Stusrud, vicepresidenta de Ventas de Partners Globales de Pure Storage.

Las últimas actualizaciones del Programa de Partners incluyen la capacidad de que éstos participen en las múltiples vías de llegada al mercado, ventajas diferenciadas en función del nivel y otros beneficios:

• Capacidad para vender la cartera de productos del modo que mejor se adapte a las necesidades específicas de cada socio en cuanto a negocio y clientes: el Programa de Partners de Pure proporciona a los socios unos requisitos y unos beneficios específicos, tanto si revenden como si ofrecen servicios gestionados, soluciones como servicio o arquitectura nativa de la nube. Por otro lado, dado que Pure ha integrado perfectamente los productos de Portworx en su modelo basado al 100% en el canal de distribución, esta flexibilidad para llegar al mercado también incluye a las aplicaciones nativas de la nube y basadas en Kubernetes, lo que es fundamental en este mundo que cada vez funciona más con contenedores.
• Incentivos beneficiosos, previsibles y por niveles para la especialización por capacidades y soluciones: Pure está introduciendo nuevas y diferenciadas ventajas para los partners «Elite» que han invertido en su asociación con Pure, incluyendo incentivos, descuentos, recursos de marketing, etc.
• Programas ampliados para respaldar la especialización en el servicio y a los mayoristas: el nuevo programa de especialización en el servicio permite que los socios ofrezcan servicios profesionales y de asistencia con su propia marca, basados en la tecnología de Pure. Pure también ha introducido un programa formal para ayudar a sus mayoristas.
• Más sencillo que nunca: estos cambios también incluyen una simplificación de los requisitos al alinearlos con las soluciones, lo que permite en mayor medida que los partners inviertan en múltiples vías de llegada al mercado. Además, el programa de partners de Pure ahora se ajustará al ejercicio fiscal de Pure Storage, que empieza el 7 de febrero de 2022.

«Nuestro negocio con Pure Storage sigue creciendo y estas nuevas características del Programa de Partners de Pure permitirán que aún tengamos más éxito juntos», remata Greg Berard, presidente para Norteamérica de Converge Technology Solutions Corp. Pure Storage fue nombrado como líder en el Cuadrante Mágico de 2021 de Gartner para almacenamiento primario.

Pure Storage crece en España

La compañía anuncia un crecimiento positivo en 2021 en nuestro país, cuyos directivos relacionan con la experiencia superior que ofrece a los clientes, los modelos de uso flexibles y una tecnología orientada al futuro innovando constantemente para obtener ventaja competitiva.

El actual avance de la digitalización en España está exigiendo a las compañías una actualización e innovación tecnológica continua, con un alto grado de agilidad y flexibilidad, así como capacidad de escalar, todo ello facilitado por modelos de consumo flexibles. El conjunto ha contribuido al éxito de las soluciones de Pure, incluyendo Pure as-a-Service, en el país.

Estas dinámicas se reflejan en el Worldwide Quarterly Enterprise Storage tracker de IDC para el tercer trimestre de 2021, que refleja un crecimiento de Pure del 49,5% en España y un 26% en comparación con el mercado, que disminuyó un 7%. Estas cifras destacan el éxito de Pure al promover la transformación digital de sus clientes durante estos tiempos difíciles sin precedentes.

Los ingresos globales de Pure durante el tercer trimestre crecieron un 37% interanual, y sus ingresos por servicios de suscripción -incluyendo Pure as-a-Service y Evergreen- aumentaron un 38% interanual el tercer trimestre. Pure as-a-Service está diseñado para ayudar a las organizaciones a aprovechar el valor estratégico de sus datos, satisfacer las cambiantes necesidades de infraestructura al momento y abordar los nuevos retos empresariales.

“Los datos se han convertido en el activo más importante para las compañías que quieren hacer crecer su negocio con éxito. La agilidad es clave, ya sea en el movimiento de las aplicaciones, en el pago, el uso o la gestión de la infraestructura. El núcleo de nuestro negocio son nuestros clientes que demandan una infraestructura invisible para la que es imprescindible ofrecer un almacenamiento autónomo de autoservicio construido para una escala ilimitada”, destaca Adela de Toledo, Country Manager de Pure Storage Iberia. En este sentido, De Toledo añadió: “una solución moderna de gestión de datos debe proporcionar no sólo rapidez de datos, sino también rapidez de desarrollo, de cambio y de producción y esto es precisamente lo que ofrecemos en Pure a nuestros clientes españoles”.

Una investigación desarrollada por Pure indica que el 73% de los CIOs españoles están entusiasmados por impulsar la transformación digital y liderar los esfuerzos de cambio de la organización, la cifra más alta de todos los países incluidos en la investigación. En este sentido, De Toledo comenta: “En Pure nos debemos a nuestros clientes para satisfacer sus necesidades, con el fin de cumplir nuestro compromiso de proporcionar la tecnología necesaria para facilitar la transformación digital. Si el 63% dice que quiere tener una infraestructura de datos modernizada en un plazo de doce meses, Pure, como empresa tecnológica pionera, estará ahí para acompañarlos ofreciendo soluciones disruptivas que les permitan estar a la vanguardia de la innovación”.

A lo que añade la directiva española: “Se habla mucho del poder de los datos, pero para sacarles el máximo partido es necesario que las empresas modernas cuenten con una infraestructura que haga posible un rápido desarrollo e implantación de aplicaciones. Por lo tanto, utilizar los datos de forma rápida e inteligente es esencial para lograr una ventaja competitiva. En este contexto, las responsabilidades medioambientales juegan un papel fundamental. Los líderes empresariales se esfuerzan por cumplir con sus objetivos ESG, por ello la tecnología de ahorro de energía de Pure y nuestra solución Evergreen ayudan a los clientes a cumplir con su compromiso social. De hecho, en los últimos ocho años los clientes de Pure han ahorrado 4.000 millones de kWH, lo que equivale a 47 millones de plantaciones de árboles cultivados durante 10 años”.

Dos casos de éxito 

– SILME (Servicio Local de Informática de Menorca), necesitaba actualizar su entorno de almacenamiento y proporcionar un marco digital para el compromiso de décadas de la isla con la sostenibilidad. Gracias a la moderna solución de Pure, SILME está preparado para la recogida de todo tipo de datos para analizarlos y convertirlos en información útil para la protección del patrimonio histórico, cultural y medioambiental de la isla, declarada Reserva de la Biosfera por la Unesco.

“Nos enfrentamos a una sobrecarga urbanística y medioambiental generada por la gran afluencia de turistas de las últimas décadas. Por este motivo, nuestro objetivo era transformar nuestro modelo turístico en uno inteligente y sostenible», afirmaba Cristina Gómez, consejera ejecutiva de Empleo, Vivienda y Cooperación Local del Consell Insular de Menorca y presidenta de la Junta Directiva del SILME. “La solución de Pure cubría con creces nuestras necesidades de almacenamiento actuales y futuras dada su escalabilidad casi infinita, ayudándonos a convertir Menorca en una isla inteligente».

Como ejemplo de la progresión en su visión por modernizar la forma en que los clientes utilizan los datos, Pure ha anunciado este 2021 nuevas soluciones que acercan la infraestructura y las aplicaciones al permitir la automatización y la entrega de almacenamiento similar a la nube: Pure Fusion, una plataforma de almacenamiento como código construida para una escala ilimitada, que permite a los clientes llevar el modelo operativo de la nube a cualquier lugar y ejecutar, operar y consumir el almacenamiento tradicional como un servicio en la nube; y Portworx Data Services, la primera plataforma de base de datos como servicio de la industria para Kubernetes, que permite a los ingenieros de DevOps desplegar un servicio de datos gestionado y de producción con el simple clic de un botón.

– Mutua Madrileña, en su voluntad de estar a la vanguardia de la infraestructura informática en el ramo de los seguros, se ha convertido en pionera en el sector al eliminar las tediosas tareas manuales de mantenimiento y gestión del almacenamiento gracias a las soluciones de Pure Storage.

De esta manera, Mutua Madrileña se beneficia de la continua innovación de software que ofrece Pure Storage. En concreto, Mutua cuenta con el exclusivo modelo de suscripción Evergreen de Pure que ofrece actualizaciones y ampliaciones rápidas y sin interrupciones ni actualizaciones de la plataforma. “Llevamos cinco años trabajando con Pure y el hecho de que sigamos renovando nuestra relación demuestra que apostamos por su innovación continua”, afirma Roberto Sastre, responsable de ingeniería distribuida de Mutua Madrileña.

La sencillez de uso y la agilidad administrativa son dos de las características clave de Pure destacadas por el equipo de TI de Mutua. “Pure ofrece una arquitectura de almacenamiento simplificada que se traduce en menos fallos y un rendimiento excepcional. También destaca por su servicio de atención al cliente, siempre están ahí cuando los necesitamos”, concluye Sastre.