La última generación del estándar de IEEE 802.11 es el AX, también conocido como WiFi6, un gran paso adelante en un viaje de innovación continua que modifica las reglas de juego de la tecnología de proximidad. Mayor eficiencia, densidad y escalabilidad en los equipos que permite a las redes, nuevas y existentes, aumentar la velocidad y la capacidad con las aplicaciones de próxima generación y con una mayor flexibilidad en su diseño y topografía.
Los técnicos dicen que WiFi6 tiene entre cuatro y diez veces más capacidad que su inmediato predecesor, el AC, sin importar cuántos dispositivos se usen simultáneamente en casa, para ver contenido por streaming, jugar online con varios contendientes, escuchar música junto a otras aplicaciones, o bien, hacer cualquier otra actividad en línea sin ralentizar la conexión.
Son múltiples sus bondades teóricas, que poco a poco irán generalizándose en todo tipo de entornos, haciendo el acceso inalámbrico a la Red más amigable y ubicuo a medida que equipos de serie y puntos de acceso (APs) se vayan extendiendo. Aquí mencionamos las principales:
- Mayor alcance y cobertura. Por la manera en que gestiona las distintas frecuencias es capaz de llegar más lejos, sin que la velocidad en la transmisión de datos se afecte.
- Gestión de múltiples dispositivos. Con esta tecnología es posible mejorar el rendimiento en todos los dispositivos conectados a la red. Más datos a más dispositivos en menor tiempo.
- Mejor velocidad, aunque no es tan notable. Mientras que en WiFi 802.11ac (WiFi5) se alcanzan los 6,9 Gbps, en 802.11ax (WiFi6) se llegará a los 9,6 Gbps.
- Es compatible con protocolos anteriores. El router WiFi6 es capaz de conectarse con cualquier dispositivo, aunque trabaje bajo otros protocolos. También, un gadget con conexión WiFi6 podrá usar otras redes que sólo sean WiFi4 o WiFi5, por ejemplo.
- Menor consumo energético. Una gran lista de dispositivos de uso común, como laptops y tablets, verán cómo su consumo se reduce por parte de su adaptador para redes inalámbricas.
Por otro lado, WiFi6 y 5G serán competitivos entre sí para situaciones específicas en el entorno empresarial que dependen de la ubicación, la aplicación y el tipo de dispositivo. Los administradores de TI deben evaluar cuidadosamente sus necesidades de conectividad actuales y emergentes en entornos cerrados. Pero también es cierto que en entornos abiertos pueden ser la perfecta combinación colaborativa para afianzar la última milla y asegurar las comunicaciones criticas.
Para hablar de todo ello y conocer más en profundidad aspectos sobre todo de negocio relativos al WiFi6 y su comercialización, reunimos durante un par de horas en nuestra mesa de debate (virtual) a cinco representantes de la industria como son: Álvaro Ausín, Distribution Business Sales Director de TP-Link; Gonzalo Echeverría, Country Manager Iberia de Zyxel; Víctor Jiménez Ramos, CTO de IP en el Departamento de Soluciones de Huawei Enterprise; Daniel García, Country Manager Iberia de Netgear; y Javier Gómez, director regional de Cambium Networks. He aquí el resultado de la conversación.
¿Qué ventajas trae el WiFi6 comparado con lo que había hasta ahora?
TP-Link: El nuevo estándar trae numerosas mejoras, la mayoría de la gente te dirá que la velocidad, pero para mí eso es menos importante que tener muchos más equipos conectados, con una reducción de las interferencias y con mayor cobertura. Esos serían para mí los tres pilares. El WiFi5 con AD ya daba velocidades bastantes altas y suficientes para la mayoría de los usos. Me quedo con que con WiFi6 pueden haber más equipos interconectados.
Zyxel: Yo a la mayor velocidad y más ancho de banda añadiría el tema de la cobertura y la densidad de dispositivos, pues la diferencia es brutal. Estamos viendo que en proyectos que teníamos presupuestados en AC cuando saltamos a WiFi6 estamos poniendo menos APs y con un rendimiento superior, lo cual apunta que la adopción de la nueva tecnología va a ser menos costosa para el cliente ya que reduce el número de hardware a comprar.
Huawei: En efecto, en el tema de la velocidad per se no hay un cambio radical en cuanto a lo que teóricamente teníamos antes, lo que ocurre es que, respecto a la velocidad, ¿qué va más rápido, un Fórmula 1 o un AVE? No es la velocidad punta, sino cuánta gente puedo mover a la vez a esa velocidad. WiFi5 decrecía muy rápido debido a su entorno de modulación con el número de concurrentes, está pensado ya para un entorno prácticamente residencial de diez usuarios porque a partir de ahí decrecía mucho la velocidad. WiFi6 por el contrario está pensado para mantener la misma velocidad para todos sean cien como si es uno solo.
El siguiente avance al de la alta densidad es una latencia mucho menor que WiFi5. Lo explico, WiFi5 ya era suficiente para las personas, puedo verme un capítulo de Juego de Tronos en el móvil, no hay problema con el ancho de banda, pero lo que viene a continuación es loT y la robótica y la realidad virtual, que no solo necesita un ancho de banda brutal sino una muy baja latencia suficiente para las máquinas.
Netgear: Poco queda de añadir, retomaría el tema del coste final a las mejoras del WiFi6, en especial si lo relacionamos con el tema del consumo energético que aporta a sistemas, usuarios y dispositivos, pues cuando no están conectados los deja dormidos con lo que se gana en eficiencia energética.
Cambium: En una mezcla de todo lo comentado, mencionar la expectación del cliente, que espera una respuesta de servicio muy diferencial. Sea en un entorno residencial, en un campo de fútbol cuando se pueda o en un centro comercial, va a ser la capacidad de respuesta de la red la que marque la diferencia, independientemente de la tecnología que haya por debajo.
Hasta ahora eran la velocidad de acceso y la latencia los parámetros a medir en esa capacidad de servicio. Pero, ¿tiene sentido que me baje en mi casa una película en cinco o diez segundos? Por eso habrá que analizar en cada caso qué estándares y arquitecturas diferentes aplico y qué chipsets escojo para ofrecer más seguridad, para ofrecer un roaming constante y otros aspectos técnicos para que la experiencia de usuario sea la mejor posible.
El empleo del WiFi6 no va a ser para ganar una tremendamente alta velocidad, sino asegurar una constantemente baja latencia, y según el entorno sea residencial o empresarial, qué aplicaciones se van a necesitar. La seguridad y aspectos como beamforming ya venía de atrás, mejorando el multiplex 8 x 8 más 4 x 4 más 2 x 2 en el mismo punto de acceso con distintas arquitecturas, poder tener SDR en el mismo equipamiento… El usuario va a volar, pero hay que ver si realmente lo necesita en todas las ocasiones.
«En todas las transiciones conviven equipos simultáneamente de distintas generaciones. El crecimiento de demanda de WiFi6 del 2T que se materializa ya en los envíos del 3T sin embargo no va a tener nada que ver con el recorrido mayor que se prevé para los próximos cinco años» (D. García, Netgear)
¿Tenéis calculado los plazos de actualización al nuevo estándar de WiFi6? En general, los fabricantes ya tienen los equipos, lo que no sé es si el canal ya tiene el conocimiento y las certificaciones…
TP-Link: Como se ha comentado, es ver el uso que se le va a dar al WiFi6. Es el canal el que debe evaluar esa necesidad por adaptarlo. Lo que más se sigue vendiendo en España es 11N por número de unidades, y va a seguir existiendo durante mucho tiempo. El 11G se abandonó porque los fabricantes dejaron de fabricarlo, no porque los clientes dejaran de usarlo. Dejamos de fabricarlo y el mercado lo abandonó. Pero 11N y 11AX van a continuar conviviendo muchos años, porque para el uso en la red que va a poder hacer el usuario muchas veces será suficiente con 11N ya que el operador no le va a dar más de 100 megas.
El canal ya sabe de WiFi6, por supuesto, hemos estado muy activos todos los fabricantes dando las formaciones que tenemos que dar y sacando el producto que debemos sacar, yo creo que está muy bien preparado. ¿Dónde se va a adoptar más? Sin duda, en empresas con un mayor número de usuarios. Pero actualmente está todo condicionado a la situación mundial y española por la covid, el problema es saber cuánto tiempo va a durar. Si nos fijamos en un sector como el hotelero -que era el caso de uso ideal, y es el más afectado por la pandemia-, se habla de un plazo de cinco años en recuperarse, y por lo menos no empezará hasta un año y medio después de que haya vacuna…
Hasta 2025-26 no estaremos como antes del covid. Van a salir proyectos muy interesantes, sí, pero no hasta bien entrado 2021, y el estándar más utilizado no va a ser el WiFi6. Los vaticinios son de una contracción del 12% del PIB en los mejores datos, otras entidades pronostican incluso una caída mayor del 15-16%. Hasta primavera del 2021 no va a haber inversiones en infraestructuras de cara a la campaña del verano. Es cierto que lo fío largo.
Zyxel: Ninguno sabemos cómo va a evolucionar la situación terrible actual y lo que se vayan a dilatar los plazos. El canal siempre está deseoso de plantear nuevas tecnologías y estar a la última, pero el WiFi6 no es para todos los proyectos. El sector hotelero va a estar como está por lo menos dos años. Solamente hemos visto nuevos proyectos estos meses en colegios, ya que es un entorno muy hostil al WiFi en cuanto sube el número de usuarios simultáneos, y están saltando al WiFi6, pero no es una tecnología aún válida para todo el mundo ni todo el mundo lo necesita.
Huawei: Yo disiento en parte, por lo menos lo que estamos viendo en Administración Pública y gran empresa es de movimiento, y ya están saltando a WiFi6 porque cuesta lo mismo, no hay una penalización por precio. También nos hemos encontrado escenarios con clientes que acusaban de cierto retraso tecnológico y lo que era aceptable y normal por lo menos hasta antes de febrero ya no lo era tanto después, y han dado el salto acuciados por la necesidad. Lo que estamos tirando de vídeo no va a cambiar, una vez han visto que han podido funcionar, cuando se vuelva a las oficinas se seguirá usando el vídeo como nunca. Tenemos el caso de las residencias de mayores: eran cuatro los que iban a navegar, pusimos videoconferencias por el tema de las visitas, y ahora todo el mundo lo quiere. Ya no vale un WiFi para navegar, quieren uno que aguante vídeo para multiusuarios. También hemos empezado este año un proyecto muy bonito con niños con necesidades especiales y fue muy complicado con las restricciones de visitas y se pudo solventar con el vídeo.
Todavía falta por definir el dispositivo que va a acompañar, va a haber unos plazos entre que las infraestructuras estén disponibles, y los dispositivos se migren, no van a ser todo AX al 100%, habrá mucho 11N y 11AC aún. Sólo en nuevos entornos como los de realidad aumentada no lo puedes montar sobre WiFi5, y para el IoT es más complicado dar una fecha, seguro que nos equivocaríamos, sí va a ser para el año que viene o más a largo plazo. Yo creo que vamos a tener dos años con una transición más acelerada que la que vivimos del 11N al 11 AC.
Netgear: En todas las transiciones conviven equipos simultáneamente de distintas generaciones. El mes que viene veremos la disponibilidad en el canal a nivel de empresa la capacidad para desarrollar proyectos WiFi6, pero desde primavera ha crecido la demanda residencial de gama media-alta. El segundo y especialmente tercer trimestre se vende bastante WiFi6 porque muchos se han ido con el teletrabajo a casa y ahí los routers domésticos se han visto insuficientes para soportar la nueva demanda de más dispositivos y más tráfico online. El crecimiento de demanda de WiFi6 del 2T que se materializa ya en los envíos del 3T sin embargo no va a tener nada que ver con el recorrido mayor que se prevé para los próximos cinco años, pues no penaliza el precio.
Cambium: La familia del estándar 802.11 comenzó en 1997, pero hasta que llegó la certificación N de los 600 Mbps pasaron diez años aproximadamente, del N al AC de 1,3 Gbps ya fueron cinco, y del WiFi5 Gigabit al actual AX ya solo tres años. Cada vez el tiempo va cerrándose más, por lo que en el mercado van solapándose los equipos, según presupuestos y hábitos de uso. Normalmente, primero nace el uso residencial y luego va hacia el empresarial.
Nosotros vendemos aún algo de N, el pico está en AC y poco a poco cada vez más AX, dependiendo de las empresas, los usos o los presupuestos (que no son tan grandes). Va a tomar carrerilla durante 2021 el AX, pero AC se va a mantener durante bastante tiempo. La covid ha afectado sobretodo al sector hospitality, pero algunos siguen implantando ahora, nos dicen ‘corre, date prisa en instalar que nos van a cerrar’. También en ayuntamientos hay mucho interés por el WiFi6, pero no está llegando a ejecutarse, AC sí. Está esperando el mercado a las grandes implantaciones, aunque hay licitaciones que ya requieren WiFi6. Depende de la arquitectura de la solución a dar, y la seguridad cada vez tiene más relevancia, por lo que conviene tener gamas muy variadas.
¿Se prevé un alto ratio de actualización a WiFi6 entre las pymes y pequeños comercios? De haber alguna barrera, ¿cuál sería, el precio parece que no?
TP-Link: Siendo honesto, no creo que haya una actualización muy rápida en las pymes salvo que haya ayudas claras del Gobierno a ese cambio. Yo trabajo mucho con las pequeñas empresas y lo que veo es que la mayoría se actualizan solo en el sentido de invertir lo mínimo posible para obtener lo máximo posible. Y en un entorno tan dudoso como el actual, donde muchos no saben si seguirán dentro de seis meses, el precio no es la barrera, es la situación económica.
Hace siete años, ¿cuánto valía un punto de acceso profesional? Hoy lo tienes por menos de la mitad. El precio no es el stopper, es el entorno económico el que hace que la implantación no sea tan alta como la que debiera haber. Si fuera mejor la economía sí, porque el presupuesto de adopción de WiF6 o WiFi5 es prácticamente igual. Pero hay una derivada, que esto va a ser a costa de reducir el número de equipos a instalar, oh ingrata sorpresa para los que vendemos menos equipos y obtenemos menos revenues.
Aun así en la pyme no va a llegar rápido, el teletrabajo va a ir definiéndolo todo. Ha habido un incremento descomunal de la facturación, se vendía todo, desde el producto más básico como repetidores para el pasillo de la casa a empresas que han estado invirtiendo claramente para que sus trabajadores tuvieran la mejor red posible. Si hay un camino que haga avanzar esto más rápidamente, ese será el del teletrabajo, aunque la duda es: ¿A cuántas? Hay muchas empresas que no necesitan o no pueden teletrabajar.
Zyxel: Por no reiterar en lo que estamos de acuerdo, se iniciará WiFi6 cuando la pyme venga con un proyecto estupendo, tienes menos APs pero también tienes que cambiar los switches si quieres sacarle todo el jugo con puertos superiores a un giga y poder dotar de capas de seguridad al teletrabajo. Ya sabemos que la ciberseguridad es la eterna promesa de la pyme, todos dicen amén pero no se ponen el firewall para la VPN y luego quieren ponerse al día deprisa y corriendo. Depende de la escala de prioridades, el WiFi6 no es más caro, pero ahora están bregando más con el tema de la seguridad de los accesos.
Huawei: Un driver para la pyme no es el precio, es su continuidad en el negocio. Un escenario a medio plazo son pymes que tengan que adaptar la parte física a los requisitos de mayor distancia y descoloque la red cableada, y donde el WiFi era un accesorio pase a un modelo donde prime la conectividad inalámbrica por encima de la cableada, y compense el gasto en switches y cableado y me doy el lujo con unos APs WiFi6 que encima me aportan mayor flexibilidad. Tengo que poner mamparas y separar mesas y el cableado cuesta más. Como anécdota, nosotros comenzamos en las oficinas con WiFi5 y cuando hicimos el caso de negocio y ves la totalidad de la inversión, compensaba de sobra, y muchas pymes podrán tomar antes esta decisión porque sin duda le beneficia.
Netgear: Totalmente de acuerdo. Básicamente, en pymes pequeñas y ya no digamos restaurantes, hay más preocupación por solventar los pagos a final de mes y sobrevivir, como para ponerse a pensar si WiFi5 o WiFi6. No es ahora, pero cuando cambie el escenario económico veremos que sí. Las inversiones enfocadas hacia la tecnología que se dan en Europa, esperemos que aquí también se adopten para dar buenos servicios a sus usuarios. Si el iPhone 11 viene ya con WiFi6 y demás fabricantes de smartphones pronto vendrán también, es cuestión de tiempo y aprovechar este mayor rendimiento que aportan de serie, la cuestión es cómo superar este bache actual.
«Estamos viendo que en proyectos que teníamos presupuestados en AC que cuando saltan a WiFi6 estamos poniendo menos APs y con un rendimiento superior, la adopción de la nueva tecnología es menos costosa para el cliente ya que reduce el número de hardware a comprar» (G. Echeverría, Zyxel)
Cambium: En pyme la barrera de precio es poca, quizá depende más de las expectativas de uso de cada cliente o a qué se dedique su negocio si tiene sentido o no meter WiFi6 u otra anterior. Al final todo esto se estabilizará (a pesar de alguno que revienta precios nada más empezar -no está aquí, no tiene recursos en Europa-). Pero a nivel de infraestructura WiFi6, la gente lo va conociendo poco a poco y se va implantando en py y en soho. En residencial fue algo antes, aunque en muchas ocasiones no se le estén dando su uso. En Industria creo que será más relativo a aplicaciones de latencia y ancho de banda específicos y a acompañar la 5G en despliegues de carriers de alta velocidad para la última milla (o más bien metros) del AP al dispositivo del usuario sea también de baja latencia. Si a AC le acompañó 4G, si a N le acompañó 3G, a AX le toca 5G.
Respecto a las ayudas gubernamentales y la bolsa prometida de los 140.000 millones de euros que van a venir de la UE, dinero que se librará solo en proyectos de innovación pero habrá que gastar antes… ¿supondrá un revulsivo para ayudar en el cambio tecnológico o se irán en pagar ERTEs de unas empresas ya condenadas a la extinción y sin adopción digital?
Zyxel: A todos nos gustaría ver el dinero de la ayuda de la Unión Europea. En Educación sí se han visto obligadas por las circunstancias y hemos visto un repunte interesante, pero también es verdad que había dinero público. Todo lo que sea desarrollo tecnológico nos interesa a todos los que estamos aquí hoy.
TP-Link: Todos hemos visto el incremento de inversión en Educación, ojalá hubiera sido más, visto cómo todavía algunos profesores han sufrido en atender a nuestros hijos y algunos siguen instalando y el curso ya ha empezado. Hay casos que estamos instalando ahora mismo. Falta claridad en cómo se van a dar esas ayudas y hasta que se sepa estaremos igual. Al contrario que el WiFi4EU: aunque en la primera ronda había algunos puntos aún por definir, en la segunda ya todo el mundo lo tenía claro y sabía qué había que hacer, pues un montón de Ayuntamientos en España pudieron solicitar sus ayuda para montarlo.
Falta claridad y cómo se va a utilizar esos fondos. La covid lo va a cambiar todo, suerte que nosotros que estamos un el sector TI sea económicamente menos afectado y hasta con incremento de ventas. Pero sin actividad general, nadie va a invertir. Después del covid las empresas mejor preparadas saldrán más fuertes, pero la apuesta de en qué momento me gasto el dinero es lo difícil, va a depender mucho de que haya claridad en esas ayudas.
Netgear: Claridad y celeridad por parte del Gobierno. Se habla de inyección de millones y todavía hay ERTEs de marzo y abril que no se han cobrado. Se necesite que el Gobierno se lo tome como prioridad y saque una normativa de cómo ejecutar estos fondos.
TP-Link: Sí, creando un entorno de duda constante es normal que las pymes se retraigan hasta que no lo tengan clarísimo.
Huawei: Habrá ayudas sin duda. La tecnología es un puntal. Imaginad esto mismo que hubiera pasado hace cinco años atrás, qué destrozo hubiera sido la covid, sin posibilidad de la nube ni el teletrabajo ni 4G. Hubiera sido un colapso, un desastre absoluto. Con la tecnología mal qué bien las empresas se han defendido y se han mantenido. Creo que las ayudas vendrán por sectores, pero hasta que no vean las condiciones, las cantidades, cuando se cobran, no se sabrá si compensa y cuánto cubre.
¿Qué casos de uso se pueden exponer y dónde se prevé que va a tener más incidencia? ¿Hay algún mercado vertical que destaque (educación, hoteles, agro, Industria 4.0…)?
TP-Link: Dos verticales importantísimas, toda la parte de Hostelería y toda la parte de Educación, de dónde estamos tirando más porque sí hay presupuestos para gastar. A otros sectores prometedores que vemos muy afectados por la covid, como en hostelería, el WiFi6 podría encajar perfectamente, así como no tanto en súper hoteles sino en negocios intermedios, pero si van a estar cerrados una temporada no hay nada que hacer. El WiFi6 va a tener más sentido en ciudad por la densidad de usuarios que se pueden activar. La única vertical importante que funciona es Educación.
Zyxel: Efectivamente, de estos dos verticales reconocidos, el más beneficiado ha sido Educación, porque su entorno de conexión era más hostil al WiFi. En hoteles teníamos cerrados proyectos en una cadena que se han retrasado sin fecha, y lo iban a utilizar como elemento central en marketing para vender. Un zumo que sea natural o no igual no le importa tanto al cliente, pero que el WiFi no funcione bien en su habitación baja a protestar. Se retrasará algo, pero están deseando reabrir y ponerse en marcha con WiFi6.
Huawei: Hay mercados que antes no apostaba mucho y otros que sí, como la hostelería que ya había hecho su cambio, y no está tan motivado ahora en saltar o no a WiFi6. Pero hay otros sectores donde sí les motiva el cambio, como son Educación 100% de acuerdo sí, se lo han tenido que tomar en serio. Y Sanidad tres cuartos de lo mismo. Y no sé en qué momento, en tres años quizás, empiece a verse proyectos en Industria, pues WiFi6 favorece la integración con IoT. WiFi6 viene asociado a otros cambios a los que acompañarán.
«El driver para la pyme no es el precio, es la continuidad en el negocio. Pero imaginad esto mismo cinco años atrás, qué destrozo hubiera sido el covid, sin posibilidad de la nube ni el teletrabajo ni 4G. Hubiera sido un colapso, un desastre absoluto. Con la tecnología mal qué bien las empresas se han defendido y se han mantenido» (V. Jiménez, Huawei)
Netgear: La conectividad es muy transversal, todos los sectores la necesita. En Educación y Sanidad toman ventaja. En hoteleros y hostelería es un producto ideal para este entorno, pero todos los proyectos están en standby. Según se reactiven económicamente, aún hay muchas dudas en el sector hotelero. Esos creo que son los tres focos principales en WiFi6.
Cambium: El entorno privado es ahora el menos reticente a invertir, mientras que solo en Benidorm han cerrado más de 200 hoteles, no van a invertir una chapa. Es tique de box no ladrillos. Aquellos proyectos públicos son los que siguen, en el despliegue de acceso público han pasado las licitaciones a WiFi6, y respondiendo en proyectos industriales los procesos de baja latencia y mayor densidad. La parte económica condiciona mucho, y si hay que hacer despliegues importantes en Enterprise ya piden WiFi6, pero también sigue habiendo mucho AC y Wave 1 por el tema de coste. El sector público y Educación son los que más están tirando de WiFi6.
¿Puede ser el WiFi6 un elemento para aumentar las ventas cruzadas de otros componentes como elementos de red, seguridad perimetral, IoT, teletrabajo…?
TP-Link: El IoT es para el WiFi6 un salto tecnológico para el desarrollo en determinados entornos. En casa ha habido antes solo un teléfono fijo y ahora es un portátil conectado y un teléfono móvil mínimo, y si vamos escalando en muchos hogares ya hay varios ordenadores o tablets, varios teléfonos y hasta varias Smart TV, más bombillas y enchufes inteligentes, sensores y electrodomésticos… Si antes había dos o cuatro ‘clientes’, ahora con el streaming hay una importante necesidad de una mejora de la red.
Zyxel: También apuesto por el IoT. La última vez que yo lo miré tenía 40 dispositivos conectados en casa, igual no soy el perfil medio pero será el perfil que vendrá pronto y el WiFi6 va a permitir que todo eso funcione mejor, aunque la mayoría de las ‘cosas’ no necesita ancho de banda, luego están los hijos que solo quieren streaming de calidad y por debajo del HD todo son pegas. A nivel doméstico no tanto, pero a nivel de empresa va a tirar de switches para puertos de 2,5 y 5 GbE. Lo hemos visto en muchos colegios, querían pasar al 4.0 y se habían dejado pendiente la fase 2.0. Y también va a ser un impulso para la SD-WAN, que aunque tengan poco que ver, al hilo del teletrabajo de la noche a la mañana para conectar sus dos o tres o cinco sedes con VPN y con SD-WAN la gestión es mucho más fácil.
Huawei: WiFi6 por sí solo no es el que más ventas de switches derivadas genere, pero si la tendencia en las comunicaciones es verlo todo como una sola cosa, me da igual WiFi5 o qué empresa viene a mi casa, al final sí, todo eso se cruzará y una tirará de la otra. Puede que igual no simultáneamente ni todas en el mismo porfolio pero la necesidad de conectividad es única, entonces WiFi6 abre o acompaña otra serie de elementos. WiFi6 acabará metiendo más almacenamiento, es venta cruzada de NAS, pero según, la tecnología es todo un conjunto. Antes era muy fácil decir hazte especialista en venta de seguridad o especialista en venta de WiFi, y no hace tantos años, tres o así, pero ahora no te puedes permitir el lujo de dejar de vender seguridad y que lo haga otro, eso va a ocurrir cada vez menos.
Netgear: Venta cruzada con WiFi6 son switches y otros elementos como almacenamiento, van a convivir porque la final la demanda que está yendo al usuario se lo permite el ancho de banda y encajan todas las piezas.
Cambium: Según la visibilidad que tengo de cara al operador y las infraestructuras, el WiFi6 por sí solo no basta, en los últimos metros sí. Y 5G no está tan claro como la pintan. En España hay 43.000 torres de comunicaciones en total entre cinco operadores de servicios y otros que tienen las suyas propias. Hay que multiplicar por cuatro el número de torres para abarcar el equivalente al mismo territorio del 4G (lo mismo se tuvo que hacer con la 3G y multiplicar por dos las que había). Pero estamos aún a 200.000 torres más de tener servicios 5G en el último rincón.
Esto ha venido para quedarse, con la covid en dos semanas se ha avanzado diez años de crecimiento, entre un 40 y 120% ha subido el tráfico que necesita más ancho de banda para las empresas, para los negocios online, para los chavales y no tan chavales dándole al puñetero Fortnite, y para alimentar todo esto se necesita una serie de infraestructuras por detrás que tiene un problema, que el coste medio de acceso a Internet tanto en empresa como en residencial es de 29,95€ para 100 megas, pero hay países como en Europa del Este o no tan lejos como en Italia está muy por debajo.
¿Qué pasa?, que surgen tecnologías para dar servicio multigigabit entre torres. Considerando que el 19% de la población de España no tiene acceso a Internet de calidad, y hay zonas que dicen que no van a tener nunca, pues WiFi6 no basta, se está apostando por 60 Mhz y por detrás es necesario que el operador también se adapte y no haya cuellos de botella. Para poder acceder masivamente a todo tipo de cliente la fibra es por supuesto clave, pero también la infraestructura multigigabit, no 100, 300 o 600 megas -aunque después el residencial va a usar 10, 15 o 30 megas como mucho-. El carrier por detrás también es clave.
¿A la hora de comercializarlo, se va a optar por venta de licencias propietarias o por pago por uso? ¿Hay paquetes cerrados que incluya el hardware y el software de gestión?
TP-Link: Nosotros vamos a vender hardware como tal, luego como se revenda después ya dependerá del operador o del integrador lo que quiere hacer, si es un pago por uso pues bien, y nosotros vendemos lo que es la caja. Nuestra familia Omada ya incluye software gratuito de gestión, no se va a cobrar más, donde sí se va a cobrar es en las licencias SDN, un fee anual. Luego lo puedes utilizar o no el software, o puedes ir a una controladora física. Que quieres hacer uso de las soluciones SDN, pues licencia anual, pero dando flexibilidad a cada uno para que elija cual de las tres variables le puede interesar más a la hora de gestionar, puede haber alguien que instale un punto de acceso con WiFi6 y obvie lo de gestionar.
Zyxel: Vendemos hardware igual, pero por detrás todo el software de gestión en cloud también es gratuito y está incluido, luego el canal ya decide en función del perfil del integrador si elige ofertar pago por uso o cada equis años cambiar al hotel de turno el hardware. Damos el hardware y la parte de la controladora Nebula de gestión cloud para el cliente, y para el MSP unas licencias profesionales.
Huawei: Un poco similar, hacia el canal, ofrecemos los puntos de acceso, con distintas formas de poder ser utilizados. Solos, que suele ser el formato más habitual, con controladora física en la nube privada o pública… El mercado y el canal decide cómo lo presenta al cliente final, tenemos el que hace solo la transacción y revende, o el que hace pago por uso.
Netgear: Llevamos varios años con Genie, tres años utilizando Cloud, con WiFi6 seguiremos reforzando funcionalidades. El primer año es gratis y el resto la opción de renovar adquiriendo la licencia anualmente o cada tres o cada cinco años, y bien si no quiere seguir renovando el equipo va a funcionar igual como stand-alone. Si quiere el cliente seguir monitorizando a través de la nube o en local, está todo integrado en un ecosistema que incluye no solo los PAs, también el tema de switches y de almacenamiento bajo una misma plataforma y tener todos los dispositivos en la red, ayuda mucho a la hora de monitorizar y gestionar la red. Al final la decisión es del cliente, si quiere nube o stand-alone.
Cambium: Adquirimos hace un año Xirrus y toda la plataforma WiFi6 está adaptada con la misma infraestructura de red, así que ese punto de acceso va a trabajar con cnMaestro que es gratuita en la nube y que usan muchos integradores y operadores, con portal cautivo y todo lo demás incluido, se puede hacer también on-premise sin licenciamiento, comprándolo de una vez. Si el cliente prefiere la plataforma SNX con capa 7 de seguridad y más, ahí sí va una licencia. Versátil hacia Xirrus o cnMaestro, que permite a muchos campus pensando en WiFi6 cambiar mientras que le valen los mismos APs.
Por lo que veo, al contrario que hacen los fabricantes que venden barato la impresora y su margen está en los consumibles o en el pago por impresión, vosotros regaláis el software para la gestión del hardware, ¿no podríais sacarle más beneficio?
Cambium: Cada fabricante tiene su ecosistema de otros fabricantes, nosotros a Snom, Hikvision, Spectralink, etc, donde se crea un ecosistema de aplicaciones con centralitas, teléfonos y videocámaras. Nosotros estamos en la infraestructura de la red buscando sinergias con otros fabricantes y mayoristas y dar soluciones que es lo que quiere el cliente.
Huawei: Quizás algún día nos llegue como demanda del sector, porque al final es competir contra tu canal, que el mercado nos obliga a eso en algún momento, yo no lo sé y sería un cambio radical a como funciona el canal que trabaja el networking.
Zyxel: En seguridad sí ha habido ese cambio, y hay un pago por uso. Se demanda al integrador y el integrador a nosotros, y no es tanto vender el hardware y luego los servicios aparte, sino ofrecer directamente los servicios, y el hardware no deja de ser el hierro o instrumento que necesita el cliente para funcionar, y luego contrata los servicios que vaya necesitando.
TP-Link: Hemos encontrado en algún operador pequeño que necesita mi servicio de gestión de los equipos y adquiere esa gestión para terceros y responde por cada uno de los routers que tiene colocados, pero no es el fabricante el que ofrece ese pago por uso sino el integrador.
¿Podrá suponer el WiFi6 un elemento decisivo para dotar a la España vaciada de conectividad de calidad y a bajo precio?
TP-Link: El WiFi6 no es solución, la España vaciada depende de que el operador llegue con un ancho de banda lo suficientemente bueno para que tenga sentido llevarlo allí, y eso es un gasto en infraestructura muy grande. Una explotación agraria a 15 km de una población, a ver quién es el guapo que le lleva el cable, pero sí veo en el 5G una oportunidad. Y ya no pienso solo en industrias varias que están sopesando en desarraigarse e irse al campo. La covid ha cambiado todo y el teletrabajo en empresas que ni se lo plantaban, cuando se vuelva a las oficinas, se van a plantear que tienen un gran ahorro de costes a mano, ya no necesitan espacios tan grandes o tan céntricos y haciendo gasto de luz, pago por impresión, plazas de garaje.
«Para mí es menos importante la tasa de velocidad, que tener muchos más equipos conectados, con una reducción de las interferencias y con mayor cobertura. Esos serían para mí los tres pilares del WiFi6» (Á. Ausín, TP-Link)
Una oportunidad para la España vaciada será el 5G si hay más antenas y se consigue una conexión correcta para los trabajadores, quizás sí sea una oportunidad para que la empresas madre decida que algunos días al mes o incluso algunas semanas al año se prefiera estar en el campo. También se está viendo a gente que está huyendo de las ciudades por el tema covid y evitar aglomeraciones y entornos con masificación más reducida, aunque eso es trabajo del 5G más que del WiFi6, pero el 5G lo que pide precisamente es lo contrario, más densidad.
Zyxel: Tendrán que llegar el operador primero para llenar esa España vaciada, y no solo a esos 15 km de la granja. Y eso será el 5G. Ayudará a llenarse si hay conexión en condiciones. Seguro que todos conocemos a personas o incluso empresas que te dirían, yo me voy al pueblo de Soria, pero siempre que haya conectividad de calidad.
Huawei: De acuerdo en todo. Lo que va a solucionar el problema de la España vaciada es tener conectividad, da igual el WiFi6, por sí solo no soluciona nada.
Netgear: Lo mismo, sin contar con una buena infraestructuras de los operadores da igual 5G o 6G o cable.
Cambium: Para dar servicio de ancho de banda a ciertas zonas necesites de más tecnología que lo complemente, WiFi6 es solo la patita del final que junto a 60 Ghz permite llegar a esa otra España. Hay inversiones potentes a la vista, a ver qué ocurre con esos millones de euros que van a venir de Europa, habrá que estar atentos. Son proyectazos de infraestructura de red, de unificación masiva de operadores, donde el objetivo es crear un mallado inalámbrico barato, y accesible entre diferentes entornos WISPeros y no WISPeros para ciertas zonas donde es inviable por coste llevar fibra.
Hablamos de operadores grandes y pequeñas y regionales, que luego pongan el router WiFi con fibra o sin fibra, si es un ADSL de 15 o 20 megas lo que hay por medio, apaga y vámonos. El cable es la parte que le toca al operador y es triste que los cuatro incumbentes lleguen al número 45 de una calle y tenga servicio, y el número 65 a 20 metros no llegue el servicio, es una pena que a veces se limite así esas infraestructuras porque en algún lejano despacho se decide poner una raya roja de hasta aquí.
«En pymes la barrera de precio es poca, quizá depende más de las expectativas de uso o a qué se dedique su negocio si tiene sentido o no meter WiFi6 u otra anterior. Va a tomar carrerilla durante 2021 el WiFi6, pero WiFi5 se va a mantener durante bastante tiempo» (J. Gómez, Cambium)
¿El WiFi6 basta por sí solo para alimentar un proyecto o dependerá de otros elementos como la 5G o el SD-WAN?
TP-Link: Es una combinación buena, pero SD-WAN puede funcionar sobre WiFi5 sin ningún problema, una gestión centralizada siempre interesa. WiFi6 puede operar independientemente sin necesitar 5G ni SD-WAN. Que la tendencia será a incorporarlo, sí. Ya no solo podemos llegar todos los puntos sino que la capacidad sea la correcta con todas las variables demográficas. Te vas en mayo a una playa y no tienes problemas de red pero en agosto sí, es problema del operador que no dé caudal suficiente que es variable a lo largo del año.
Zyxel: SD-WAN si viene junto genial, pero hoy los proyectos que tenemos van de manera independiente de la adopción o actualización del WiFi6. SD-WAN es gestión remota entre sedes de una manera segura, lo que están haciendo las empresas es incrementar esa velocidad, tasas de transferencia y seguridad, y WiFi6 es más para lo que suceda dentro de las oficinas. En todo caso es algo adicional. No tiene nada que ver.
Huawei: La tecnología avanza toda junta y una cosa que demanda el mercado es mejor gestión global de las telecomunicaciones. Componente de eso son SD-WAN SD-LAN, SDN… Directamente vinculado a WIFI6, no, pero como el WiFi6 va a estar integrado en la LAN es interesante gestionarla de manera centralizada y que además converja con SD-WAN, entonces sí. Es un paquete que viene en conjunto.
Netgear: Proyectos que abarcamos con WiFi6 no se miden con SD-WAN, si acaso es un complemento y se trabajan de manera independiente. Es un plus si quieren centralizar su software y fusionar toda la red. Si no, no.
Cambium: Todo lo que sea definición por software es mejora de infraestructuras gestionables según entorno. Operadoras a la orden del día ofrecen servicios más avanzados. Clave el tema de ahorro además de ser más seguro y más eficiente para teletrabajo, aunque genere más tráfico de red, pero estas están preparadas para ello y más. Al igual que el SD-Radio, SD-’x’ y todo el resto de SDs y eso gracias a la cloud, independiente y transparente a nuestras aportaciones de switching, routing, NAS, lo que sea, son conceptos intrínsecos que viene de hace años, que han estado todas con WiFi6, WiFi5 o WiFi4.